中国黄金
大客户销售管理岗（高级经理）
大客户销售管理岗（高级经理）
发布于 大约 16 小时前中层管理(经理/总监)
北京市
中级经验
全职员工
仅现场办公
硕士
团队管理
商务谈判
大客户销售
客情维护
银行渠道
跨区域出差
培训策划
数据分析能力
贵金属营销
AI 估算 · 20k–25k
该职位薪资在北京银行渠道销售岗中属于中等偏上水平，结合硕士学历和3-5年经验，具备竞争力。
职位详情
关于这个职位
该职位负责中国黄金在指定区域银行渠道（国有行/股份行）的开拓、维护与销售指标达成，需组织产品培训和营销活动提升转化
适合有银行渠道销售经验、擅长商务谈判并适应频繁出差的硕士学历人才
最低要求
（1）具备较强的商务谈判、客户维护与市场开拓能力
能独立开展银行端培训、活动策划与落地
具备良好的数据分析能力与目标达成意识
责任心强，抗压能力强，能接受跨区域出差
（2）硕士研究生及以上学历，金融、市场营销、经济管理等相关专业优先
工作职责
负责指定区域银行渠道（国有行/股份行）的开拓、日常对接与客情维护，完成公司下达的销售指标与新增合作银行任务
培训赋能与活动推动：组织银行产品知识与销售技巧的培训，联合策划并落地贵金属主题营销活动，提升渠道销售能力与产品转化
全流程服务与合规管控：统筹银行渠道售前、售中、售后全流程服务，协调解决订单、系统等问题
严格执行合规要求，防范业务风险
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 中国黄金为上市央企，品牌信誉度高，平台资源丰富
- 银行渠道稳定，合作关系可持续，长期积累价值高
- 薪资福利明确，五险一金齐全，央企提供稳定保障
- 需频繁跨区域出差，对生活平衡影响较大
- 工作节奏紧张，需要同时协调多方关系，合规要求严格
缺点 / 挑战
- 银行渠道开拓竞争激烈，业绩指标压力较大
- 适合有银行渠道销售经验、擅长商务谈判和客情维护、能接受高压力与频繁出差的求职者
角色解读
- 可向区域销售总监或全国渠道总监方向发展，管理更大区域或团队
- 积累银行及贵金属行业资源后，可转型至金融机构或投资类岗位
- 公司内部提供管理培训与晋升通道，可成长为高层管理人才
- 负责国有行及股份行等银行渠道的开拓与日常对接，维护客户关系，完成销售指标
- 组织银行产品知识与销售技巧培训，联合策划贵金属营销活动以提升渠道转化
- 统筹银行渠道售前、售中、售后全流程服务，协调解决订单及系统问题，并确保合规
- 具备出色的商务谈判与客户维护能力，能独立完成渠道开拓
- 能够独立开展银行端培训与活动策划，并具数据分析能力以优化策略
- 熟悉银行渠道业务，责任心强，抗压能力好，能适应跨区域出差
申请策略
- 提前了解中国黄金的产品线和银行合作模式，面试中展现行业理解
- 准备多份渠道开拓和客户维护的具体案例，展示解决问题的能力
- 突出银行渠道开拓的成功案例，如合作银行数量、销售额增长等
- 强调培训与活动策划经验，展示组织能力和转化效果
- 列出数据分析成果，如通过数据优化销售策略的实例
- 学习贵金属产品及金融市场知识，提升专业度
- 强化数据分析和 PPT 汇报能力，用于向银行高层汇报
面试指南
- 采用 STAR 法则：背景、任务、行动、结果，突出个人贡献
- 结合银行场景，突出专业性和客户导向，展示沟通与解决问题的能力
- 请分享一次你成功开拓新银行渠道的经历
- 如何组织一场针对银行客户的贵金属产品培训？
- 面对银行客户的拒绝，你通常会如何应对？
- 你对当前贵金属市场趋势有何看法？
- 如何平衡销售业绩压力与合规要求？
- 准备2-3个完整的银行渠道开拓案例，包括量化结果
匹配度报告
61
综合匹配度
央企平台，薪资中等，销售导向，出差频繁，发展尚可。
适合人群
该职位最适合注重薪资稳定与平台背景，能够接受高强度出差和销售压力的求职者。
最强匹配
成长发展匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利70
成长发展75
工作生活40
使命价值60
薪资福利匹配
70中等
薪资明确且处于市场中等水平，央企福利稳定，但未提及年终奖等额外福利。
薪资信号市场水准 (20K-25K/月)
成长发展匹配
75中等
提供培训和活动策划机会，能积累银行渠道与贵金属专业能力，但晋升路径未明确。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会培训赋能
业务类型profit_center
工作生活匹配
40较低
需频繁跨区域出差，工作强度大，未提弹性办公或加班情况，WLB较差。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值匹配
60中等
黄金行业稳定成熟，公司为央企具有一定社会公信力，但创新性一般。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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