中国平安
团体客户经理
团体客户经理
发布于 大约 17 小时前普通员工/个人贡献者
贵阳市
初级经验
全职员工
仅现场办公
本科
团队合作
客户关系管理
销售技巧
沟通能力
客户开发
保险销售
理赔协调
行销系统
AI 估算 · 5k–8k
贵阳市场同类岗位薪资约5-8k，平安作为大公司福利较好，综合判断中等偏上
职位详情
关于这个职位
作为团体客户经理，你将负责开拓和维护企业客户，完成保险产品的销售目标，同时提供从承保到理赔的全流程服务
需要熟练运用公司行销工具，提升销售效率
适合有1-3年销售经验、善于沟通协调的求职者
最低要求
本科以上学历
-3年工作经验
工作职责
标准化产品出单等
开拓目标客户，完成公司下达的业务计划
客户全流程服务，包括日常沟通、承保、理赔协调等
熟练掌握公司制定的行销系统与行销工具，提高专业化销售技能
领导交办的其他工作
AI 洞察
优缺点分析
- 平安作为世界500强企业，提供稳定的平台和系统的培训体系，有助于积累行业资源
- 销售岗位收入与业绩挂钩，优秀者收入上不封顶，成长空间大
- 工作地点在贵阳，生活成本相对较低，适合本地发展
- 销售业绩压力较大，需持续完成考核指标，适合抗压能力强的求职者
- 客户服务环节繁琐，需处理大量沟通和协调工作，要求耐心细致
- 适合有1-3年销售经验，希望在保险行业长期发展，具备较强沟通能力和抗压能力的求职者
角色解读
- 从个人贡献者向团队管理发展，如晋升为销售团队主管或区域经理
- 深耕行业客户，成为大客户专家或行业解决方案专家
- 横向转岗至产品、运营或培训部门，拓宽职业空间
- 主动寻找并拜访企业客户，推广团体保险产品，完成销售指标
- 负责客户关系维护，处理日常咨询、报价、承保及理赔协调等全流程事务
- 熟练掌握公司行销系统与工具，用数据驱动销售策略，提升效率
- 协助团队完成领导交办的其他任务，如市场活动、报告整理等
- 具备1-3年销售经验，有保险行业背景优先，熟悉团体客户开发流程
- 优秀的沟通协调能力，能高效处理客户关系与内部协作
- 熟悉办公软件及CRM系统，能够快速学习公司行销工具
- 目标导向，抗压能力强，能适应业绩考核
申请策略
- 面试中准备一个完整的客户开发案例，展示从线索到成交的过程
- 关注平安在贵阳的业务重点，如企业团险、健康险等，展现匹配度
- 突出过往销售业绩或客户拓展案例，用数据量化成果
- 强调保险行业经验，尤其是团体保险或B2B客户开发经历
- 展示沟通协调能力，如处理复杂客户关系的实例
- 提前了解平安的行销系统或同类工具（如CRM），可参加在线课程
- 学习保险基础知识，尤其是团体保险产品条款与理赔流程
面试指南
- STAR法则：描述情境、任务、行动、结果，重点突出你的销售策略和沟通技巧
- 压力应对：先倾听客户诉求，再分析合理性，结合公司政策给出解决方案
- 请分享一个你成功开拓新客户的案例
- 当客户对理赔结果不满意时，你如何协调处理？
- 你如何制定销售计划并确保完成目标？
- 对团体保险产品有哪些了解？我们公司的优势是什么？
- 复习平安集团的企业文化、主要业务板块（寿险、产险、养老险等）
- 准备1-2个销售成果案例，用数据展示你的能力
匹配度报告
58
综合匹配度
贵阳平安团体客户经理，销售岗，大平台保障，薪资面议，发展中等。
适合人群
适合追求稳定收入和职业发展、能接受销售压力的求职者。
最强匹配
薪资福利匹配
最弱匹配
使命价值匹配
薪资福利70
成长发展65
工作生活50
使命价值45
薪资福利匹配
70中等
薪资面议，但平安作为大公司薪酬福利较规范，在贵阳具备竞争力。
薪资信号面议 (5K-8K/月)
成长发展匹配
65中等
平安有完善的培训体系，但JD未明确提及晋升路径，发展性中等。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活匹配
50较低
仅现场办公，未提及弹性或WLB，销售岗位可能有一定压力。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
45较低
保险行业稳定成熟，但岗位社会意义一般，使命感不强。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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