中国平安
商务拓展岗
商务拓展岗
发布于 大约 21 小时前普通员工/个人贡献者
南宁市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
数据分析
客户关系管理
合同管理
商务拓展
商务谈判
市场调研
办公软件
互联网行业知识
AI 估算 · 8k–15k
大平台福利好，但南宁薪资较一线低，综合经验和岗位定级估算
职位详情
关于这个职位
作为平安好车主/好生活APP的商务拓展岗，你需要负责搭建和管理车及非车服务体系，通过开拓合作资源、维护客户关系、市场分析等工作推动业务增长，适合有2年以上经验、擅长谈判和沟通的求职者
最低要求
本科及以上学历，市场营销、工商管理、国际贸易等相关专业优先
2年以上商务拓展、销售或市场合作经验，熟悉行业资源者优先
优秀的商务谈判与沟通能力，能独立推进合作落地
熟练使用办公软件（如Excel/PowerPoint）进行数据分析与方案撰写
目标导向，具备抗压能力与团队协作意识
工作职责
岗位职责: 负责平安好车主/好生活APP内的车及非车服务体系搭建管理，核心包含商务拓展/客户关系维护/市场调研等 1、商务合作拓展 1）开拓并维护客户资源，挖掘潜在合作伙伴，推动战略合作落地
）负责商务谈判、协议签署及后续执行跟进，确保合作目标达成
客户关系管理 1）协调内外部资源，解决客户需求，提升客户满意度与续约率
）定期分析客户合作数据，优化服务方案
市场分析与策略制定 1）调研行业动态及竞争对手情况，输出可行性合作方案
）制定年度商务计划，分解目标并推动团队执行
合同与风险管理 1）审核合作协议条款，规避法律风险，确保公司利益
）跟进合作项目执行进度，协调解决突发问题
优先资格
拥有互联网、电商、金融等行业资源或成功合作案例
熟悉招投标流程、合同风险管理等优先
AI 洞察
优缺点分析
- 中国平安作为世界500强，平台大、资源丰富，有助于积累高端人脉
- 商务拓展岗位能锻炼综合商业能力，包括谈判、分析、项目管理
- 南宁城市生活成本相对较低，工作稳定性高
- 商务拓展需要持续开拓新客户，业绩压力较大，可能面临频繁出差
- 岗位对资源整合和沟通能力要求高，初期需要快速学习行业知识
- 适合有2年以上商务或销售经验、善于沟通谈判、目标感强且能承受一定压力的求职者
角色解读
- 从商务拓展专员向商务经理、区域总监发展，承担更大合作体量
- 横向转岗至产品运营、市场策略等相关岗位，拓展综合能力
- 在平安体系内可获取内部培训资源，晋升通道明确
- 开拓并维护合作伙伴资源，推动战略合作落地，涉及商务谈判与协议签署
- 管理客户关系，协调内外部资源解决客户需求，提升满意度与续约率
- 分析行业动态和竞争对手，制定合作方案和年度商务计划
- 审核合作协议条款，跟进项目执行，规避合同风险
- 优秀的商务谈判与沟通能力，能独立推进合作落地
- 熟练使用Excel/PowerPoint进行数据分析和方案撰写
- 目标导向，具备抗压能力与团队协作意识
- 熟悉互联网、电商、金融等行业资源者优先
申请策略
- 在简历和面试中体现对平安企业文化的理解，强调结果导向和团队协作
- 准备1-2个完整的商务合作案例，说明从接触到落地的全过程
- 突出过往合作案例，特别是成功落地的商务谈判和资源拓展经历
- 强调数据分析能力，如使用Excel制作合作方案或分析客户数据
- 展示行业资源或渠道人脉，如互联网、金融、汽车等领域
- 提及合同管理或招投标经验，凸显风险意识
- 提前学习平安好车主和好生活APP的业务模式，了解车后市场
- 熟练使用办公软件高级功能，如数据透视表、PPT演示技巧
面试指南
- 使用STAR法则（情境-任务-行动-结果）结构化回答，突出个人贡献和量化成果
- 对于谈判类问题，强调共赢思维和风险控制，举例说明如何平衡双方利益
- 对于市场分析类问题，展示数据驱动决策的思维，如使用行业报告或竞品对比
- 请分享一次你成功开拓新客户的经历，你是如何建立合作关系的？
- 当合作中出现合同条款分歧，你如何处理？
- 如何评估一个潜在合作伙伴的价值？
- 你如何看待平安好车主/好生活APP的商业模式？有什么合作建议？
- 在跨部门协调中遇到过什么困难？你是如何解决的？
匹配度报告
68
综合匹配度
大公司商务拓展岗，能力成长可期，薪酬福利中等，WLB偏传统
适合人群
适合看重技能成长和平台发展、对工作生活平衡要求不极端的求职者
最强匹配
成长发展匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利70
成长发展75
工作生活60
使命价值65
薪资福利匹配
70中等
薪资范围在南宁属中等偏上，大公司福利完善（五险一金、年终奖等），但未在JD中明确薪酬福利，补偿性动机得到一定满足。
薪资信号未披露 (8K-15K/月)
成长发展匹配
75中等
岗位涉及商务拓展、客户管理、市场分析等多维能力，成长空间明确，但非技术前沿，发展性动机较好满足。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型ambiguous
工作生活匹配
60中等
仅现场办公，工作地点南宁市区，但JD未提及WLB相关条款，可能存在一定出差强度，生活化动机满足有限。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
65中等
平安在金融保险领域地位稳定，但岗位不直接涉及社会价值，意义感中等。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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