中国平安
车代销售经理（监利）
车代销售经理（监利）
发布于 大约 14 小时前普通员工/个人贡献者
荆州市
初级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售
客户维护
商务洽谈
车险
系统推广
续保
车商渠道
营销激励
AI 估算 · 5k–8k
销售岗位薪资以底薪加提成为主，荆州地区初级销售经理市场水平约5-8k，平安平台稳定但初始月数通常为12个月。
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责车险相关销售渠道的维护与拓展，包括与车商沟通续保模式、整合服务资源、策划营销活动等
适合有一定销售潜力的应届生或1年经验者，在中国平安的平台积累客户管理和商务谈判经验
最低要求
本科学历 2. 0-1年相关工作经验 3. 具有优秀的领悟能力，优秀的担当精神，优秀的执行力，优秀的结果导向型思维，持续付出，努力推进，高质量完成本职工作
工作职责
岗位职责: 1.所辖车商续保模式沟通、服务资源整合洽谈、系统推广应用等
新车商拓展及已有车商业务的维护与深度拓展，所辖车商的营销激励活动的策划和实施
对所辖车商各项指标达成负责
AI 洞察
优缺点分析
- 中国平安作为行业龙头，品牌和平台资源丰富，有利于积累高价值客户资源
- 岗位接触车商渠道，能锻炼商务谈判和资源整合能力，职业前景清晰
- -1年经验要求，对应届生或转行者友好，进入门槛较低
- 销售岗位业绩压力较大，需完成续保率、保费等指标，加班可能较多
- 初始薪资依赖提成，收入波动较大，需要较强的抗压能力
- 工作地点在荆州，晋升空间可能受限于当地市场，需长期驻外或频繁出差
- 适合乐于挑战、结果导向、希望在销售领域快速成长的应届生或1年经验者，能接受业绩考核和一定工作强度
角色解读
- 在车商销售岗积累客户资源和行业经验后，可向销售主管、区域经理晋升
- 未来可横向转至其他保险渠道（如个代、团险）或进入公司总部管理岗位
- 积累的渠道管理经验也适用于其他金融或汽车后市场行业的销售管理职位
- 与车商沟通续保模式，整合服务资源并推广公司系统，确保续保业务顺利开展
- 拓展新车商渠道，维护已有车商关系，策划并实施营销激励活动以提升业务指标
- 分析车商业绩数据，推动达成续保率和保费等关键指标
- 核心销售能力：具备商务洽谈和客户关系维护技巧，能独立开拓新渠道
- 沟通与执行：优秀的人际理解力和结果导向思维，能推动方案落地
- 数据分析基础：能理解业务指标，通过活动策划促进业绩增长
申请策略
- 在面试中展示对销售工作的热情和抗压能力，准备一个体现结果导向的成功案例
- 了解平安的企业文化和车险业务方向，表达对渠道管理的理解
- 突出销售相关实习或兼职经历，尤其是渠道拓展、客户维护或活动策划案例
- 强调沟通能力、执行力以及数据敏感度，可用具体数字佐证业绩
- 如有保险行业或车险知识，需在简历中明确体现
- 提前了解车险产品知识和车商渠道运营模式，可通过平安官网或行业报告学习
- 提升Excel数据分析能力，能追踪和汇报业务指标
面试指南
- STAR法则：情境-任务-行动-结果，具体描述行为及量化成果
- 问题解决思路：先分析原因，再提出针对性行动，最后评估效果
- 请描述一次你成功说服他人的经历，你用了什么方法？
- 你如何理解车商渠道的续保业务？如果某车商续保率下降，你会如何应对？
- 你对我们公司的车险产品有什么了解？
- 如果你被分配一个业绩目标，你会如何制定计划去完成？
- 你如何看待销售岗位的压力？请举例说明你如何在压力下工作
- 复习平安车险的产品特点和竞争优势，了解荆州当地车商市场概况
匹配度报告
55
综合匹配度
平安车险销售岗，平台好但业绩压力大，薪资弹性，适合新手积累经验。
适合人群
适合注重职业发展和平台资源、对短期收入和生活平衡要求不高的销售新人。
最强匹配
成长发展匹配
最弱匹配
使命价值匹配
薪资福利60
成长发展70
工作生活50
使命价值40
薪资福利匹配
60中等
薪资以底薪加提成为主，初期收入有限但奖金弹性较高，福利方面JD未明确提及，整体补偿性一般。
薪资信号未披露 (5K-8K/月)
成长发展匹配
70中等
平安平台提供系统培训和职业晋升通道，但JD未明确提及具体技能培训，发展路径主要靠实践积累。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型ambiguous
工作生活匹配
50较低
要求现场办公，工作地点在荆州，未提及弹性工作或WLB，销售岗位节奏快，工作生活平衡一般。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
40较低
车险销售属于成熟行业，社会价值中性，JD未体现使命感或创新元素。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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