中国平安
商务拓展经理-理财经理
商务拓展经理-理财经理
发布于 大约 14 小时前普通员工/个人贡献者
长春市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
金融
商务谈判
客户关系维护
短视频
企业微信
渠道拓展
线上运营
公众号
证券从业资格
获客增长
AI 估算 · 10k–20k
长春金融销售岗，平安品牌加持，中级经验，月薪约1-2万
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责理财业务的商务拓展，通过开拓新渠道、商务谈判及线上运营手段达成获客增长目标
适合有金融背景和销售拓展经验的人员，工作中需要独立推动合作并维护渠道关系
最低要求
本科及以上，金融相关专业 2. 2年及以上相关工作经验 3. 具备证券从业资格 4. 有外部拓展经验，有线上经营意识
执行力强，具备良好的团队合作意识，有较强的沟通协调与组织调度能力，以及较强的抗压能力
工作职责
开拓新合作渠道，与外部渠道进行商务谈判，负责管辖区域内渠道获客合作模式洽谈、协调、资源拓展及关系维护，确定合作意向，并对渠道业务人员进行业务培训及活动宣导
推动合作目标达成，灵活运用新零售线上运营方式不限于公众号、企业微信、短视频等，以结果为导向完成获客增长目标，并进行日常业绩达成追踪
熟悉同行业渠道拓展发展动态，主动拓展新获客渠道并尝试、达成长期商务合作，做好渠道关系维护和业绩推动
AI 洞察
优缺点分析
- 背靠中国平安上市巨头，平台稳定，品牌背书强，有利于个人职业发展
- 接触多元渠道资源，积累人脉和行业洞察，未来职业选择灵活
- 线上运营技能的锻炼，紧跟新零售趋势，提升数字化营销能力
- 业绩导向，成绩突出者收入上限高，有明确的激励空间
- 工作强度较大，需要频繁外出拜访和谈判，抗压能力要求高
- 业绩指标压力明显，需持续完成获客增长目标，季度考核严格
- 线上运营需不断学习新工具和玩法，保持竞争力
- 适合有金融背景、喜欢与人打交道、具备销售拓展能力且愿意接受业绩挑战的求职者
角色解读
- 专业方向：从渠道经理晋升为区域经理、商务拓展总监，负责更大区域的渠道策略
- 管理方向：可发展为团队主管，带领商务拓展团队，承担更高业绩指标
- 转型方向：积累客户资源和行业经验后，可转向理财规划或金融产品经理等岗位
- 开拓新合作渠道，与银行、证券公司等机构进行商务谈判，建立合作关系
- 运用公众号、企业微信、短视频等线上运营工具，推动客户获取和业绩增长
- 对合作渠道进行业务培训和活动宣导，追踪日常业绩并达成目标
- 关注行业动态，主动尝试新获客渠道并维护长期合作关系
- 具备证券从业资格，金融专业本科及以上学历，2年以上相关经验
- 出色的商务谈判和外部拓展能力，能独立开发渠道资源
- 熟悉线上运营，能够利用新媒体工具进行获客
- 执行力强，抗压能力好，具备良好的沟通协调和团队合作意识
申请策略
- 关注平安集团在长春的业务布局，了解其理财产品的竞争优势
- 提前准备1-2个渠道拓展计划方案，面试中展现主动性和可行性
- 突出以往渠道拓展或商务谈判的具体案例，包括合作成果和客户资源
- 强调线上运营经验，如公众号运营案例、短视频获客数据等
- 列出金融相关资质（证券从业资格）和学历背景
- 展示抗压能力和业绩达成的成果（如超额完成KPI）
- 学习线上获客技巧，如短视频内容制作、企业微信社群运营
- 加强金融产品知识，了解理财市场动态
面试指南
- STAR法则（情境-任务-行动-结果）：清晰描述背景、目标、具体做法和量化成果
- 注重结果呈现，用数据说话，如渠道贡献的客户数、转化率等
- 展现主动性和学习能力，表达对平安产品和线上工具的兴趣
- 请分享一次你成功开拓新渠道的经历，具体如何推进的？
- 你如何通过线上运营手段（如公众号）实现客户增长？
- 面对业绩不达标时，你会如何调整策略？
- 如何维护与渠道方的长期合作关系？
- 你对理财行业当前的市场趋势怎么看？
匹配度报告
56
综合匹配度
平安长春商务拓展岗，薪资中上但工作强度大，成长性一般。
适合人群
适合重视薪资与平台，能够接受高压力、高业绩要求，追求职业发展的求职者。
最强匹配
薪资福利匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利70
成长发展65
工作生活40
使命价值50
薪资福利匹配
70中等
公司为上市巨头，薪资在长春属中上水平，但未明确福利，补偿性有一定满足但非核心优势。
薪资信号未披露 (10K-20K/月)
成长发展匹配
65中等
提供渠道拓展和线上运营的实践机会，成长空间明确，但未提及正式培训或晋升通道。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活匹配
40较低
仅现场办公，未提及弹性工作或WLB，且需要外出拓展，工作强度高，生活化满足度低。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
50较低
金融行业成熟稳定，但个人工作价值主要体现在商业获客，社会意义感一般。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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