中国平安
行专客户经理
行专客户经理
发布于 大约 17 小时前普通员工/个人贡献者
泉州市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
客户服务
制造
业务拓展
能源
市场信息收集
客户维护
政策研究
出单
基建
行业风勘
AI 估算 · 8k–15k
平安大平台，泉州客户经理薪资中等偏上，行业稳定，侧重经验与业绩
职位详情
关于这个职位
该职位主要面向基建、能源、制造等行业的大客户，负责客户关系维护、市场信息收集与政策研究，同时提供行业风险勘查等专业服务
你需要具备一定的行业专业知识和业务拓展能力，从客户开发到出单全流程跟进，适合希望在金融保险领域深耕、具备客户服务经验的人才
最低要求
学历要求本科及以上
有相关从业经验、特殊人才可适当放宽学历要求
工作职责
做好基建、能源、制造等相关行业客户维护、市场信息收集、政策研究，及行业风勘等需求服务
有相关行业专业性技能，掌握一定行专技能
业务拓展、出单和客户全流程服务
AI 洞察
优缺点分析
- 平安为世界500强巨头，平台资源丰富，能为客户经理提供稳定的客户基础和品牌背书
- 面向基建、能源等核心行业，积累的行业经验和人脉具有长期价值
- 岗位注重客户全流程服务，能锻炼综合销售能力，业绩优秀者收入可观
- 销售岗位通常有业绩指标压力，需持续完成业务拓展和出单任务
- 需要深入了解多个行业，对学习能力和行业敏感度要求较高
- 客户维护工作可能涉及频繁出差和应酬，对生活节奏有一定冲击
- 适合有一定销售或客户服务经验，希望在金融保险领域深耕，且能适应业绩考核和行业知识快速更新的求职者
角色解读
- 纵向发展：从客户经理晋升为高级客户经理、团队主管，带领销售团队
- 横向发展：转向产品经理、行业研究等岗位，深化行业专业能力
- 内部调动：利用平安集团资源，跨子公司或跨区域发展，拓宽职业路径
- 维护基建、能源、制造等行业的大客户关系，定期沟通了解需求，提升客户满意度
- 收集行业市场信息和政策动态，进行行业风险勘查，为业务决策提供支持
- 负责新客户拓展，完成业务出单及后续全流程服务，确保业务顺利落地
- 具备客户关系管理和商务谈判能力，能独立维护大客户并推动合作
- 熟悉基建、能源或制造等行业的基本知识，能进行行业分析和政策解读
- 掌握业务拓展和出单流程，有一定的销售技巧和抗压能力
申请策略
- 申请时表达对平安文化的认同和对金融保险行业的热情，展示长期发展意愿
- 了解平安在相关行业（如平安建投、平安养老险）的业务布局，面试时主动关联
- 突出过往的大客户维护或销售业绩，特别是基建、能源、制造行业的项目经验
- 强调行业分析、市场调研或政策研究的相关工作成果，展示专业能力
- 体现全流程服务能力，如从客户开发到售后服务的完整案例
- 提前补充基建、能源、制造行业的政策动态和基础知识，可阅读行业报告
- 提升商务谈判和方案演示能力，学习CRM工具和销售管理方法论
面试指南
- 用STAR法则（情境、任务、行动、结果）回答行为类问题，突出个人贡献和量化成果
- 行业趋势类问题需结合公开信息和自己的理解，展示主动学习和洞察力
- 异议处理类问题体现同理心和解决方案导向，先倾听再提供针对性方案
- 请分享你过去维护大客户的具体案例，以及你是如何提升客户满意度的？
- 你对基建/能源/制造行业目前的市场趋势有什么看法？
- 如果客户对我们的产品有疑虑，你会如何说服他？
- 你如何制定年度客户拓展计划？请举例说明
- 遇到业绩压力时，你通常会如何调整和应对？
匹配度报告
61
综合匹配度
平安大平台客户经理，薪资稳定有保障，但工作模式传统，生活化程度一般。
适合人群
适合重视薪资稳定性和大平台资源，对销售业绩有驱动力，并能接受现场办公和业绩压力的求职者。
最强匹配
薪资福利匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利70
成长发展60
工作生活50
使命价值65
薪资福利匹配
70中等
平安作为大平台，薪资福利稳定有保障，但JD未提及具体福利，且销售岗位收入与业绩挂钩，补偿性动机得到一定满足。
薪资信号未披露 (8K-15K/月)
成长发展匹配
60中等
岗位能积累行业经验和客户资源，但未提及技术前沿或系统培训，成长路径不明确，发展性动机满足有限。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型ambiguous
工作生活匹配
50较低
仅现场办公，未提及弹性或远程工作，且销售岗位可能面临出差和应酬，生活化动机满足程度较低。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
65中等
服务于基建、能源等国民经济基础行业，具有一定的社会价值，但岗位本身偏销售，使命感一般。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
Watch Jobs