中国平安
团体客户经理
团体客户经理
发布于 大约 14 小时前普通员工/个人贡献者
南平市
初级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售技巧
关系管理
沟通能力
政府对接
客户维护
客户开拓
保险业务
AI 估算 · 5k–8k
初级销售岗位，位于三线城市，公司平台大但底薪一般，提成空间可观。
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责团体客户的业务维护与开拓，以及政府部门的业务对接
适合有0-3年保险销售经验、善于沟通和客户关系管理的求职者
工作地点在南平市，需要现场办公
最低要求
本科以上学历，有0-3年保险相关工作经验
全日制本科及以上学历，专业不限
工作职责
团体客户业务维护
团体客户开拓
政府部门业务对接
领导交办的其他事项
AI 洞察
优缺点分析
- 大平台，完善的培训体系和职业发展通道
- 接触政府及企业客户，积累高端人脉资源
- 薪资结构包含提成，业绩优秀者收入空间较大
- 行业稳定，保险需求刚性，职业安全感较强
- 销售压力较大，需要完成业绩指标
- 政府关系维护周期长、需要耐心和策略
- 初期客户资源不足，拓客难度较高
- 适合沟通能力强、有销售热情、愿意挑战目标、善于处理人际关系的求职者
角色解读
- 晋升为资深客户经理或团队主管，管理销售团队
- 转向更高级别的企业客户管理或渠道管理岗位
- 积累人脉后可进入保险经纪或金融咨询领域
- 维护现有团体客户关系，确保业务稳定续费并挖掘新需求
- 开拓新的团体客户，尤其是政府及企事业单位客户
- 对接政府部门，了解政策需求并提供定制化保险方案
- 出色的沟通和人际交往能力，能够有效与客户及政府部门沟通
- 基本的保险产品和业务流程知识
- 较强的客户开发能力和商务谈判技巧
申请策略
- 面试中展现对保险行业的热情和长期发展意愿
- 提前了解平安的企业文化和培训体系，表明准备充分
- 突出保险或金融行业的销售实习/工作经验
- 强调政府或企业客户对接的具体案例
- 展示业绩数据，如客户增长率、续保率等
- 体现抗压能力和结果导向的个性
- 学习平安保险的团体产品知识和行业法规
- 提升商务谈判和客户服务技巧
面试指南
- 使用STAR法则回答行为问题：情境、任务、行动、结果
- 展现对保险行业的热情和客户服务意识
- 强调解决问题的能力，而非抱怨困难
- 为什么选择做团体客户经理？
- 你如何开拓新客户？请举例说明
- 遇到最难沟通的客户是什么情况？你如何处理？
- 如何看待销售岗位的工作压力？
- 对平安的团体保险产品有哪些了解？
匹配度报告
62
综合匹配度
平安保险南平团体客户经理岗，销售性质，需开拓和维护政府及企业客户，底薪加提成，发展依赖业绩
适合人群
适合注重薪酬发展并能承受销售压力的求职者
最强匹配
薪资福利匹配
最弱匹配
使命价值匹配
薪资福利70
成长发展65
工作生活60
使命价值55
薪资福利匹配
70中等
底薪中等但提成潜力大，公司福利完善，适合看重收入增长的人
薪资信号面议 (5K-8K/月)
成长发展匹配
65中等
公司提供培训但晋升主要依赖业绩，成长空间与个人表现强相关
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活匹配
60中等
现场办公模式，地点固定，工作节奏可能受客户需求影响
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
55较低
服务于企业客户，为社会提供风险保障，但以商业利益为主要驱动
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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