商务顾问（HRG）(J13910)

优缺点分析

角色解读

• 纵向晋升：从商务顾问到高级顾问、销售主管、销售经理，逐步带团队
• 横向发展：可转向客户成功、运营或市场岗位，积累行业资源
• 持续积累企业客户资源和销售方法论，未来可向互联网销售管理或创业方向发展
• 通过电话、网络和拜访等方式开发企业客户，销售58同城的会员和互联网推广产品
• 深度挖掘客户需求，提供针对性解决方案，促成订单并回收款项
• 维护客户关系，提升续费率，同时从市场和客户反馈中为团队带来拓展思路
• 出色的沟通表达和人际交往能力，能够快速与客户建立信任
• 强烈的成就动机和抗压能力，能应对销售指标挑战
• 熟练使用Office软件，用于客户信息整理和方案演示
• 具备一定的市场分析和客户需求把握能力

申请策略

• 面试中展现对销售工作的热情和韧性，准备1-2个成功销售或说服他人的案例
• 关注58同城的业务模式和竞争优势，体现对公司价值的认同
• 突出过往销售或客户对接经历，尤其是达成业绩的案例和数据
• 强调沟通能力、抗压能力和结果导向的做事风格
• 如有互联网或电子商务经验，务必重点描述
• 提前了解58同城的产品体系（如招聘、房产、黄页等），增强面试中的专业度
• 练习销售话术和客户异议处理技巧，可模拟常见场景

面试指南

• STAR法则：描述情境、任务、行动和结果，突出个人在其中的关键作用
• 结构化表达：从了解需求、提供方案、化解异议、促成成交等步骤入手
• 积极心态：展现乐观、坚韧和持续学习的态度
• 你为什么选择销售工作？你对销售岗位的理解是什么？
• 请分享一次你成功说服客户或达成目标的经历
• 如果客户拒绝你的产品，你会怎么处理？
• 你如何安排一天的工作时间？你如何保证完成业绩目标？
• 你对58同城的业务了解多少？你认为我们的产品优势是什么？