商务顾问-石家庄分公司

优缺点分析

角色解读

• 从初级销售顾问晋升为高级销售顾问，挑战更高业绩
• 向销售团队管理方向发展，担任组长或区域经理
• 转向大客户销售或产品解决方案专家，提升专业深度
• 通过电话和微信联系企业HR，推介招聘会员和互联网产品
• 利用公司分配的客户资源及老客户转介绍，主动开发新客户
• 为客户演示产品功能，提供针对性解决方案，促成合作
• 维护客户关系，促进续费和转介绍，完成销售回款
• 优秀的沟通表达和人际交往能力，能与客户建立信任
• 强烈的成就动机和抗压能力，能应对销售指标挑战
• 熟练使用Office办公软件，高效整理客户资料
• 具备客户服务意识，善于挖掘客户痛点

申请策略

• 在简历中明确写清销售动机和成就目标
• 准备一个完整的销售案例（从开发到成交）
• 突出过往销售业绩或客户开发案例，用数据说话
• 强调沟通和谈判经验，如处理异议、促成签单
• 展示使用CRM或销售管理工具的经验
• 体现对互联网招聘行业的了解和兴趣
• 提前学习电话销售话术和客户心理技巧
• 了解招聘行业基础知识及58同城产品特色

面试指南

• 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）回答行为类问题
• 展示目标导向思维，强调克服困难的过程
• 结合岗位要求，突出成就动机和抗压能力
• 你为什么选择做销售？
• 你怎样处理客户的拒绝？
• 分享一次你成功开发新客户的经历
• 你如何制定并完成销售目标？
• 你对58同城的招聘产品有哪些了解？