互联网销售

优缺点分析

角色解读

• 从电话销售做起，逐步积累客户资源和销售技巧，可向高级销售或销售主管发展
• 深入掌握企业软件行业知识，有机会转岗至客户成功、市场或解决方案等方向
• 通过电话、企业微信、钉钉等线上方式与潜在客户建立联系，推广公司产品
• 挖掘客户需求，提供针对性解决方案，促成成交并完成销售业绩
• 根据公司提供的商机名单进行高效转化，维护客户关系
• 优秀的沟通表达和倾听能力，能清晰传递产品价值
• 较强的抗压能力和应变能力，适应快节奏的销售工作
• 快速学习能力，理解SaaS软件的基本功能和应用场景

申请策略

• 在面试中展现积极乐观的态度和对销售工作的热情，强调“渴望搞钱”
• 表达对ToB销售的理解，说明自己如何适应客户需求
• 突出过往销售或客户服务经历，并附上具体业绩数据（如成交量、客户满意度）
• 强调沟通能力、抗压能力和学习能力，可展示相关校园活动或实习案例
• 如有SaaS行业知识或软件销售经验，务必重点提及
• 提前了解金蝶的核心产品（如云ERP、财务软件）及竞品情况
• 练习电话销售话术，学习如何处理客户拒绝和异议
• 熟悉基础的销售技巧，如SPIN提问法、FAB特性利益法

面试指南

• 回答行为类问题可使用STAR法则（情境-任务-行动-结果），突出个人贡献和结果
• 对于销售场景问题，可强调倾听需求、建立信任、提供价值，并展示积极心态
• 对于自我认知问题，可结合过往经历说明自己的抗压能力和目标导向
• 为什么选择销售岗位？你了解我们公司的产品吗？
• 如果客户在电话中明确拒绝你，你会如何应对？
• 请分享一次你说服他人或达成目标的经历
• 你如何完成每月销售指标？请给出你的计划
• 你如何看待“大数法则”在销售中的应用？