网易
销售中心-线上销售专员
销售中心-线上销售专员
发布于 1 天前普通员工/个人贡献者
杭州市
初级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
Paas
Saas
云服务
客户关系
抗压能力
沟通能力
电话销售
销售
AI 估算 · 6k–12k
网易大厂销售基础薪资适中，业绩提成空间大，适合有销售热情的人快速积累经验。
职位详情
关于这个职位
作为网易智企的线上销售专员，你将通过电话和在线渠道，向互联网及互联网+行业客户销售网易的企业级云服务产品（PaaS/SaaS），包括客户开发、需求引导、签约维护及二次销售，适合对销售有热情、抗压且学习能力强的求职者
最低要求
本科及以上学历，管理类、市场营销等专业优先，有非常强的学习能力，能快速理解PaaS、SaaS相关的产品和行业，对AI有极大兴趣且相信AI会改变传统生意模式
对销售有极大的热情，把销售当做未来10年唯一的职业方向，有较强的抗压能力，富有激情和进取心
口齿清晰，普通话流利，有亲和力
工作认真细致，有较好的沟通能力和团队合作精神
工作职责
面向互联网公司、互联网+行业进行销售业务拓展，销售产品为网易旗下企业级云服务产品
通过电话及在线方式接待客户咨询，了解和引导客户需求，提供解决方案，签署合作协议
客户关系的日常维护，及时反馈客户的状态和问题，协调并跟踪客户合作项目，保持良好的客情关系
二次销售机会的挖掘与跟进
根据公司经营计划，完成上级下达的销售指标
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 网易大厂平台，产品有知名度，客户资源丰富，销售成单相对容易
- 接触前沿的云服务与AI产品，能积累行业认知和B2B销售经验
- 薪资结构灵活，业绩优秀者收入上限高，适合渴望高回报的求职者
- 适合有强烈销售意愿、学习能力快、希望在大平台快速积累B2B销售经验和收入的高效执行者
缺点 / 挑战
- 销售指标压力较大，需要完成月度/季度KPI，抗压能力是基本要求
- 电话销售工作模式较为重复，需要持续保持热情和耐心
- 初期学习产品知识门槛较高，需要投入大量时间理解技术细节
角色解读
- 从销售专员起步，可向资深销售、销售主管或大客户经理方向发展
- 在公司内可横向转岗至客户成功、市场或产品运营等岗位，积累行业经验
- 若持续业绩优秀，有机会晋升为销售团队管理者，带领小团队完成区域指标
- 通过电话和在线渠道接待客户咨询，主动了解客户需求并推荐网易云服务产品（PaaS/SaaS）
- 负责从线索跟进、方案提供到签约的全流程销售工作，完成个人销售指标
- 维护现有客户关系，挖掘二次销售机会，提升客户续费与增购
- 快速学习能力：需要快速理解PaaS、SaaS等云产品知识，并跟踪AI行业趋势
- 优秀的沟通与谈判技巧：能清晰引导客户需求，通过电话和在线方式建立信任
- 抗压与自驱力：适应指标导向的销售文化，保持积极心态和高执行力
申请策略
- 申请时突出自己对销售的长期热情，而非仅仅为了大厂光环
- 关注网易智企的业务动态，在面试中展示对公司产品的认同感
- 突出过往销售或客户沟通经验，尤其是电话销售或B2B场景的成果（如成交额、客户数量）
- 强调快速学习能力，可以举例如何快速掌握新产品或行业知识
- 展示抗压能力，比如在指标压力下仍保持高绩效的事例
- 提前了解PaaS、SaaS和AI行业基础概念，面试中能表达对产品的理解
- 练习电话沟通技巧，包括开场白、需求探询和异议处理
面试指南
- 行为问题用STAR法则：情境-任务-行动-结果，突出具体数据和结果
- 技术理解问题需提前准备：用简单语言解释概念，体现学习能力
- 你过去是如何完成销售指标的？请举个例子
- 你怎么理解PaaS和SaaS？能说说它们之间有什么区别吗？
- 如果客户在电话中表示不感兴趣，你会怎么应对？
- 你为什么选择销售作为职业？未来3-5年的规划是什么？
- 准备好1-2个成功的销售案例，包括遇到的困难和最终结果
- 浏览网易云官网产品页面，了解主要功能与客户案例
职位点评
60
综合评分
大厂销售岗，底薪加提成，成长看业绩，适合抗压且有销售热情的人。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合以收入增长和销售经验积累为优先，对工作生活平衡和意义感要求不高的求职者。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
使命价值
薪资福利70
成长发展65
工作生活50
使命价值40
薪资福利
70中等
薪资结构包含底薪和提成，收入与业绩挂钩，但基础薪资偏低；作为大厂，福利规范但JD未明确列出，适合追求高提成回报的求职者。
薪资信号未披露（AI估算：6K-12K/月）
成长发展
65中等
有机会学习PaaS/SaaS和AI行业知识，积累B2B销售经验，但JD未明确晋升通道或培训体系，成长路径依赖个人业绩表现。
技术前沿主流现代技术
技术栈PaaS、SaaS、AI、云服务
业务类型profit_center
工作生活
50较低
仅现场办公，未提及远程或弹性工时；销售岗位可能涉及加班，但JD未明确说明WLB信号，工作地点在杭州核心区域可能性大。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
40较低
销售岗位以业绩为导向，社会影响力有限；但产品为AI和云服务，助力企业数字化，有一定价值感。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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