商务主管-周末双休-五险一金（上海）(J33518)

优缺点分析

角色解读

• 可在销售管理条线晋升为高级商务经理、区域总监，负责更大区域的销售团队
• 也可转向客户成功或运营管理方向，积累餐饮行业资源后创业或跳槽至互联网平台
• 同城是上市大平台，内部培训体系完善，职业路径清晰
• 主要面向上海本地餐饮商户进行地推，推广58同城的招聘套餐产品，完成销售指标
• 负责维护现有客户关系，包括账号代操作、产品指导等，提升客户续费率
• 处理客户问题和突发事件，确保客户满意度
• 管理销售团队，包括人员搭建、日常管理和业绩督导
• 必须有3年以上面销经验，熟悉地推模式和高强度销售节奏
• 具备一年以上团队管理经验，能带领销售小组完成目标
• 优秀的沟通表达和抗压能力，能准确把握客户心理
• 有餐饮行业BD经验或资源者优先，需熟悉上海本地市场

申请策略

• 面试时展现积极主动和抗压态度，销售岗位很看重狼性文化
• 准备好一个完整的销售案例，从线索到成交的全过程，体现你的流程化思路
• 突出你过往的面销业绩数据，比如月均拜访量、成交率、销售额等量化成果
• 强调团队管理经验，包括团队人数、业绩完成率、人员培养案例
• 如果有餐饮行业BD或资源，单独列出，显示你的行业匹配度
• 突出客户关系维护能力，如续费率、客户满意度提升等事例
• 可提前了解58同城招聘产品线和竞品（如BOSS直聘、智联招聘）的差异，以便面试中展现洞察
• 加强上海本地餐饮市场知识，比如区域划分、商户特点，有助于地推策略制定

面试指南

• 用STAR原则（情境、任务、行动、结果）组织案例回答，突出数字成果
• 管理类问题可以用“目标设定-过程辅导-结果复盘”框架，强调带人经验
• 客户异议处理：同理心倾听-定位问题-提供解决方案-跟进反馈
• 你为什么选择来58同城做商务主管？
• 请分享一次你成功拓展新客户并完成大额订单的经历
• 你是如何管理销售团队的？如何激励业绩差的成员？
• 如果让你开拓一个新的餐饮商圈，你会怎么做？
• 面对客户对产品效果的质疑，你怎么处理？