成都面销销售主管/BDM(J31948)

优缺点分析

角色解读

• 从销售主管晋升为区域经理或城市经理，负责更大区域的业务和团队
• 积累行业客户资源和管理经验，可向运营总监或业务合伙人方向发展
• 同城内部跨部门转岗机会，如大客户销售、产品运营等
• 带领地推团队拓展成都本地餐饮及服务类商户，推广58同城招聘产品，完成销售业绩
• 亲自陪同新人拜访客户，进行业务示范和辅导，提升团队整体销售能力
• 维护现有客户关系，处理账号操作及产品使用问题，促进续费和转介绍
• 参与分公司骨干团队建设，承担部分讲课任务，培养后续管理人才
• 年以上面销经验，1年以上团队管理经验，能带队打单
• 优秀的沟通表达和谈判能力，能准确把握客户需求并推荐合适产品
• 强大的抗压能力和目标感，适应地推高强度工作节奏
• 具备餐饮或本地生活行业资源者优先，能快速破冰

申请策略

• 面试时强调对本地服务市场的理解，以及如何利用58平台优势帮助商户
• 表现出较强的抗压意愿，可主动分享过去应对销售低谷期的经历
• 突出过往面销业绩数据，如签约客户数、销售额、团队排名等
• 强调团队管理经验，包括带团队规模、新人培养案例、业绩提升成果
• 如有餐饮或本地生活行业资源，单独列出并说明资源转化成果
• 展示沟通和谈判能力的案例，比如拿下难啃客户的经历
• 提前了解58同城招聘产品体系和竞品（如BOSS直聘、智联招聘）的差异
• 学习地推团队的日常管理方法，如早会、陪访、复盘等标准化流程

面试指南

• 用具体数字和案例说话，如“我带领5人团队，季度业绩增长30%”
• 体现管理思路：目标分解、过程追踪、激励措施、复盘改进
• 展示市场洞察：分析客户痛点，结合产品优势，制定差异化策略
• 请谈谈你过往管理销售团队的经验，团队规模和业绩如何？
• 你是如何培养新销售人员的？请举例说明
• 面对竞争对手的冲击，你会如何维护老客户并开拓新客户？
• 你如何看待地推模式的挑战？如何保持团队士气？
• 如果公司要求你季度业绩增长50%，你会如何制定计划？