成都商务顾问-大服务（HRG）(J33190)

优缺点分析

角色解读

• 销售专员 → 销售主管 → 销售经理 → 区域总监，晋升通道明确
• 积累大量企业客户资源，可转向客户成功、商务拓展等岗位
• 在58同城平台积累互联网销售经验，未来可向其他互联网公司或行业大客户销售发展
• 通过电话、网络和上门拜访等方式，开发和维护企业客户，销售58同城的会员和互联网产品
• 深入了解客户需求，提供解决方案并演示产品，促成合作并签订订单
• 跟进潜在客户，维护长期客户关系，提升客户满意度和复购率
• 分析市场信息，为团队提供拓展建议，共同完成销售业绩目标
• 出色的沟通表达能力和人际交往能力，能快速与客户建立信任
• 强烈的成就动机和抗压能力，能应对销售业绩指标挑战
• 熟练使用Office办公软件，进行客户信息管理和方案展示
• 有互联网或电商销售经验者优先，但无经验亦可培养

申请策略

• 关注58同城的业务动态，了解其在本地生活服务领域的竞争优势
• 以销售思维写简历和面试，突出自己的目标导向和结果交付能力
• 突出过往销售或实习经历中取得的业绩数据，如销售额、客户数量等
• 强调沟通能力、抗压能力和市场敏感度，可举例说明如何说服客户或解决难题
• 若有互联网或电子商务相关经验，务必展示出来
• 展示对销售工作的热情和成就动机，可用参加校内外销售竞赛等作为佐证
• 提前学习基础销售话术和客户沟通技巧，如SPIN销售法
• 了解58同城的产品线和服务模式，熟悉其企业会员体系

面试指南

• 用STAR法则回答行为问题：Situation（情景）、Task（任务）、Action（行动）、Result（结果）
• 展示积极心态和解决问题能力：面对困难冷静分析，主动寻找资源，坚持不懈
• 请做一下自我介绍，并说说你为什么想做销售？
• 请描述一次你成功说服别人的经历
• 如果你的业绩指标很高，你会怎么完成？
• 如果客户拒绝你，你怎么办？请举例
• 你对58同城的产品了解多少？
• 准备2-3个有说服力的故事，展示自己的沟通、抗压和销售潜力