LBG-LKA销售经理-上海-syd(J32870)

优缺点分析

角色解读

• 专业线：从销售经理晋升为大客户总监或区域销售负责人
• 管理线：带领团队，逐步向销售团队管理岗位发展
• 行业深耕：积累本地生活服务行业资源，成为行业专家或转至业务拓展岗位
• 负责重点大客户的市场研究与拓展策略制定，完成销售指标
• 基于公司产品体系，为大客户制定综合解决方案并推动落地
• 协调内外部资源，确保订单顺利交付，并持续维护客户关系挖掘新商机
• 大客户销售能力：具备3年以上经验，能够独立开发维护大客户
• 解决方案能力：能根据客户需求定制综合方案，具备项目型销售经验更佳
• 沟通协作能力：出色的沟通技巧，能协调内部资源并与客户高效对接

申请策略

• 了解58同城目前在本地生活服务领域的战略重点，在面试中展现匹配度
• 准备1-2个完整的销售案例，覆盖从发现客户到成交的全过程
• 突出过往大客户销售业绩，用数据体现指标达成情况
• 强调项目型销售的成功案例，展示解决方案能力
• 如有本地生活服务行业客户资源，务必重点提及
• 补充行业知识，特别是装修建材、家政服务等细分领域
• 提升商务谈判和方案制作能力，可学习相关课程或工具
• 熟悉CRM系统及销售漏斗管理，提高工作效率

面试指南

• 使用STAR法则：描述情境、任务、行动、结果，突出你的角色和贡献
• 展示结构化思维：先分析客户需求，再匹配资源，最后推动执行
• 体现协作能力：强调如何协调内部团队（产品、运营、技术）共同服务客户
• 请分享一个你成功开发大客户的案例，过程中遇到什么困难？
• 你如何制定大客户拓展策略？会考虑哪些因素？
• 如果客户对我们的产品提出超出范围的诉求，你如何处理？
• 你如何看待本地生活服务行业的销售特点？
• 你如何平衡多个大客户的需求和内部资源？