58同城
LBG-LKA销售经理-北京syd(J32832)
LBG-LKA销售经理-北京syd(J32832)
发布于 大约 2 个月前中层管理(经理/总监)
北京市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
项目管理
解决方案销售
客户关系管理
大客户销售
团队协作
人际沟通
市场拓展
本地生活服务
AI 估算 · 15k–25k
互联网大厂北京销售岗位，薪资竞争力强，底薪加提成模式，中位数估算2万左右
职位详情
关于这个职位
该职位是58同城的大客户销售经理，负责制定拓展策略、完成销售指标，为大客户提供综合解决方案，协调资源推进订单交付，并维护客户关系
适合有3年以上大客户销售经验、具备方案制作和沟通能力的人才
最低要求
统招本科以上学历，至少3年以上大客户销售工作经验
具备清晰的职业目标和自我驱动力，能够胜任在高压力下的工作创新和突破
具备出色的人际沟通和拓展能力、良好的团队合作意识与对内对外沟通协作能力
具备敏锐的销售机会判断、分析、和把握推动能力
有良好的销售方案制作能力，具备项目型销售经验者优先
有优质客户资源、渠道资源、行业大客户者优先
具备装修建材/交通运输/防水/家政服务/摄影摄像/教育等本地生活服务行业客户资源和背景者优先
工作职责
根据公司战略方向，进行深入的市场研究，负责制定拓展策略及目标大客户，完成公司要求的销售指标
基于公司产品体系，了解和分析大客户需求，为大客户制定综合解决方案
协调内外部资源，推进订单的进程，确保订单的顺利交付，同时对订单进行跟踪和管理，及时发现和解决潜在问题，以提高客户满意度
不断开发、维护、巩固、提升与客户的关系维系和深度经营，提高客户满意度和忠诚度、挖掘新的销售机会
优先资格
有优质客户资源、渠道资源、行业大客户者优先
具备装修建材/交通运输/防水/家政服务/摄影摄像/教育等本地生活服务行业客户资源和背景者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 同城为上市大厂，平台稳定
- 销售岗位收入天花板高
- 接触各行业大客户，积累人脉
- 本地生活服务赛道持续增长
- 行业竞争激烈，客户资源要求高
- 需要频繁出差和应酬
- 适合有3年以上大客户销售经验、目标导向、抗压能力强、有志于在本地生活服务行业深耕的求职者
缺点 / 挑战
- 销售指标压力大，需要高强度工作
角色解读
- 向高级销售经理或区域总监发展
- 可转向业务管理或产品解决方案方向
- 在本地生活服务行业积累资源后创业或跳槽
- 制定大客户拓展策略并完成销售指标
- 为客户提供定制化综合解决方案
- 协调公司内外部资源推进订单交付
- 持续维护客户关系并挖掘新机会
- 大客户销售经验与客户资源
- 方案制作与商务谈判能力
- 沟通协调与团队合作能力
- 抗压与自我驱动能力
申请策略
- 在简历中量化销售业绩，如完成销售额、客户数等
- 面试前调研58同城本地生活服务的竞争对手和优势
- 突出过往大客户销售业绩和标杆案例
- 强调行业客户资源（如装修、交通、教育等）
- 展现方案制作和项目型销售能力
- 体现沟通协调和团队合作成功经历
- 了解58同城本地生活服务产品体系
- 学习解决方案销售方法论
面试指南
- STAR法则描述案例（情境、任务、行动、结果）
- 结合58同城平台资源（流量、数据、生态）来阐述策略
- 突出客户需求分析和方案定制能力
- 请分享一个你成功拿下大客户的案例
- 你将如何制定北京地区大客户拓展策略？
- 面对激烈的市场竞争，你如何突出58同城的优势？
- 你如何协调内部资源解决客户问题？
- 你对本地生活服务行业有什么见解？
职位点评
61
综合评分
大厂销售岗，高激励薪酬，高压力，适合目标驱动型。
更适合这类人
追求高薪和职业发展的销售人才，对工作生活平衡要求不高。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利75
成长发展70
工作生活40
使命价值60
薪资福利
75中等
大厂销售岗位，底薪加提成，收入可观，但未明确福利。
薪资信号面议 (15K-25K/月)
成长发展
70中等
大客户销售经验积累，行业人脉拓展，但未明确晋升路径。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
40较低
北京现场办公，销售需出差和应酬，WLB一般。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
60中等
本地生活服务行业稳定增长，但社会影响力中性。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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