58-招聘 顾问 商务顾问（LBG）(J23909)

优缺点分析

角色解读

• 销售技能成熟后可晋升为高级商务顾问或销售团队主管
• 积累客户资源与行业经验后，可向销售管理或区域负责人方向发展
• 也可横向转到其他互联网公司的销售岗位，或转向客户成功、运营等方向
• 通过电话或面谈方式向企业客户推销58同城会员套餐产品，完成销售指标
• 维护现有客户关系，促进续费及增购，提升客户满意度
• 开发新客户，挖掘潜在需求，拓展市场份额
• 记录销售数据，跟进客户反馈，协助优化销售策略
• 优秀的沟通和谈判能力，能够清晰表达产品价值
• 抗压能力和目标导向，能应对销售指标压力
• 基本的互联网产品知识，了解分类广告或B2B销售模式
• 团队合作精神，愿意分享经验共同进步

申请策略

• 在面试前了解58同城济南分公司的销售团队规模和文化，表露长期发展的意愿
• 强调自己能够接受电销或面销方式，并愿意外出拜访客户
• 突出以往销售或兼职工作中的业绩数据（如成交额、客户数量、转化率等）
• 强调沟通能力、抗压能力和目标达成的具体事例
• 如果你有客户资源或互联网行业经验，一定要重点提及
• 展示对58同城产品的了解或使用经验，体现主动性
• 提前学习电话销售技巧和客户异议处理方法，例如阅读相关书籍或观看培训视频
• 熟悉58同城的产品体系（如会员套餐、置顶、刷新等功能），了解其优势

面试指南

• 使用STAR法则（情境-任务-行动-结果）回答行为类问题，突出具体数据和反思
• 对于抗压类问题，展示积极心态和解决问题的方法，比如分析原因、寻求上级帮助、调整策略等
• 你为什么选择做销售？你认为销售最重要的能力是什么？
• 请分享一次你成功说服客户或同学的案例
• 如果你的业绩连续两个月不达标，你会怎么做？
• 你对58同城的了解有多少？为什么选择我们？
• 你如何看待电销和面销的区别？你更倾向于哪一种？
• 准备1-2个自己最有成就感的销售相关案例，最好包含数字结果