LJ-商务顾问-LBG（MJ025499）

优缺点分析

角色解读

• 专业路线：初级销售 → 高级销售 → 销售专家，业绩突出可获更高提成
• 管理路线：销售专员 → 销售组长 → 销售主管 → 销售经理，带队管理团队
• 跨部门发展：可向市场、运营、产品等方向转型，积累行业经验
• 通过电话和网络联系客户，并上门拜访，向中小企业介绍58同城的互联网产品（如招聘、本地服务推广等）
• 负责新客户开发、商务谈判、签约收款，并维护老客户关系，提升续费率
• 收集和整理客户信息，建立客户档案，完成公司下达的销售业绩指标
• 出色的沟通表达能力和人际交往能力，能够快速与陌生客户建立信任
• 强烈的成就动机和抗压能力，能积极面对销售过程中的拒绝和挑战
• 客户服务意识强，能够耐心解答客户疑问，提供合适的解决方案
• 学习能力强，快速掌握公司产品知识和销售技巧

申请策略

• 申请时强调对销售的热情和对58同城平台的认可，展示主动性和学习意愿
• 了解公司文化和价值观，在面试中体现符合团队氛围（95后居多，氛围轻松）
• 突出在校或过往工作中的销售、推广、兼职经历，尤其是量化业绩的成果
• 强调沟通能力和人际交往能力，如担任班干部、社团负责人等
• 展示抗压能力和目标感，例如参与过竞赛、创业项目或挑战性任务
• 如果有相关行业经验（本地生活、互联网）请务必列出
• 提前学习电话销售和拜访技巧，了解基本的销售流程（如FAB法则）
• 熟悉58同城主要产品（如招聘通、本地推广）的功能和优势

面试指南

• 使用STAR法则：情境→任务→行动→结果，举例说明自己过去如何克服困难达成目标
• 强调积极心态和结果导向：即使被拒绝也会总结经验，不断调整方法
• 展现学习能力：表示愿意接受公司培训，快速补足经验短板
• 你为什么选择做销售？
• 如果你给一个从未听说58同城的老板打电话，你会怎么开场？
• 假设客户拒绝了你，你会怎么应对？
• 你对薪资有什么期望？如何理解底薪+提成？
• 你如何安排一天的工作，平衡电话量和拜访量？