LBG-销售主管-广州-syd(J35150)

优缺点分析

角色解读

• 可向高级销售经理或区域销售总监发展，承担更大业绩责任
• 也可转向销售运营或市场策略岗位，积累全局视角
• 在58同城等大平台，内部晋升通道较明确，表现优秀可带更大团队
• 制定团队销售目标并拆解到个人，带领团队完成业绩指标
• 负责销售团队的日常管理，包括人员招募、培训、激励和保留
• 监督销售流程，识别并控制业务风险，确保合规运营
• 具备2年以上销售团队管理经验，能有效激励和指导下属
• 熟悉市场分析方法，能制定并拆解业绩目标
• 优秀的沟通和协调能力，能跨部门合作推动项目

申请策略

• 了解58同城的产品线和销售模式，面试中体现对业务的熟悉
• 准备好用STAR法则描述过往管理中的具体挑战和成果
• 突出过往团队管理经验，包括团队规模、业绩达成率
• 强调自我驱动和解决问题能力的案例，比如带领团队突破瓶颈
• 展示市场分析和目标拆解的具体方法或成果
• 提前学习销售管理方法论，如销售漏斗、绩效评估
• 提升数据分析能力，能利用数据指导销售策略

面试指南

• 使用STAR法则：情境(Situation)、任务(Task)、行动(Action)、结果(Result)
• 强调数据驱动和团队协作，展示你的管理方法论
• 请分享一次你带领团队完成高难度销售目标的经历
• 你如何激励团队成员？当有成员业绩落后时，你会怎么做？
• 如果公司下达的销售目标不切实际，你会如何应对？
• 请描述你如何分析和分解一个区域的销售目标
• 你如何看待销售过程中的风险？如何控制？
• 复习销售管理经典理论，如目标管理、激励理论