商务顾问（LBG）（北京）-LC(J26618)

优缺点分析

角色解读

• 纵向晋升：销售代表→高级销售→销售主管→区域经理→销售总监
• 横向拓展：有机会转向产品运营、市场推广等岗位，积累行业资源
• 能力积累：掌握互联网广告销售技巧、客户管理经验，成为行业专家
• 通过电话邀约并上门拜访中小企业客户，推广58同城的产品（如招聘、房产、二手车等）
• 独立完成销售全流程：开发客户、演示产品、谈判签约、维护长期合作关系
• 收集市场信息，为团队提供销售策略建议，同时完成个人及团队销售目标
• 优秀的沟通表达和谈判能力，能清晰传达产品价值
• 较强的抗压能力和自我驱动力，适应结果导向的工作节奏
• 基础的PPT演示和方案制作能力，能根据客户需求定制解决方案
• 有互联网B2B销售经验者优先，熟悉中小企业市场更佳

申请策略

• 主动了解58同城的企业文化和销售团队风格，在面试中展现积极进取的态度
• 准备1-2个销售成功案例，用STAR法则清晰描述
• 突出过往销售业绩数据，如完成多少客户开发、签单金额等
• 强调B2B销售经验，尤其是电话销售和上门拜访的经历
• 展示沟通能力、团队协作和抗压能力的案例或成就
• 如有互联网或广告行业经验，务必重点提及客户资源和行业认知
• 学习基本的PPT制作和产品演示技巧，提升方案呈现能力
• 了解58同城主要产品线（招聘、房产、二手车等）的卖点和市场定位

面试指南

• 用STAR法则：描述情景、任务、行动和结果，突出数据和解决问题的能力
• 强调结果导向：回答中体现对业绩目标的重视及达成方法
• 展示韧性：提及面对挫折如何调整心态并找到新策略
• 你为什么想做销售？为什么选择58同城？
• 请分享一次你成功开发新客户的经历
• 如果你电话中客户直接拒绝，你会怎么应对？
• 你如何看待销售业绩压力？如何保持动力？
• 请向面试官演示如何向一家中小企业推销58同城的招聘产品