TOB广告销售（社保+正编+双休）

优缺点分析

角色解读

• 初级销售 → 高级销售 → 销售主管，可走管理路线
• 在大型互联网公司积累客户资源和行业经验后，可转向大客户销售或行业解决方案专家
• 业绩优秀者有机会跨部门转岗至市场、运营等岗位，拓宽职业路径
• 通过电话和网络筛选潜在客户，并安排上门拜访，推广58同城的互联网广告产品
• 与中小企业负责人进行商务谈判，介绍产品优势，促成合作并签订合同
• 负责客户关系维护，定期回访，确保续费并挖掘二次销售机会
• 收集市场信息，建立客户档案，为团队提供销售策略参考
• 优秀的沟通表达能力，能够快速与客户建立信任
• 抗压能力强，能适应业绩导向的工作节奏和频繁外出拜访
• 具备基本的产品演示和商务谈判技巧
• 熟悉本地生活服务行业（如家政、装修等）者优先

申请策略

• 面试时重点展现热情和韧性，销售岗位更看重态度而非经验
• 提前了解58同城在重庆本地的市场份额和竞争对手，体现行业洞察
• 突出过往销售或客户沟通经历，尤其是电话销售或面销经验
• 强调抗压能力和业绩成果，如超额完成指标、获得销售冠军等
• 展示对本地生活服务行业的了解，如有相关客户资源更佳
• 体现积极主动、学习能力强的特质，如参加过销售培训或社团活动
• 提前学习互联网广告基础知识，了解58同城产品体系
• 练习电话销售话术和拜访礼仪，可模拟场景演练

面试指南

• STAR法则：描述情境、任务、行动、结果，突出个人努力和成果
• 突出积极心态和解决问题能力，展现抗压性和灵活应变
• 你为什么选择做销售？
• 请描述一次你成功说服他人的经历
• 如果你打电话被拒绝很多次，你会怎么调整心态？
• 你如何看待58同城的广告产品？
• 假设有一个客户对我们的产品不感兴趣，你会怎么跟进？
• 准备1-2个过往成功销售或说服案例，用数据量化成果