太原商务顾问-人力（HRG）(J33211)

优缺点分析

角色解读

• 从销售顾问向高级销售、销售主管发展，带团队管理
• 可转向互联网行业其他商务或运营岗位，积累客户资源
• 在58同城内部有晋升通道，表现优异可晋升为区域经理
• 通过电话、网络等方式开发新客户，维护老客户，完成销售目标
• 为客户提供58同城企业产品的演示和解决方案，现场拜访以提升体验
• 分析市场信息，制定客户跟进策略，签订合同并回收款项
• 出色的沟通和人际交往能力，能够快速建立客户信任
• 抗压能力强，能应对销售业绩目标和高强度工作
• 熟练使用Office办公软件，用于客户资料管理和报告

申请策略

• 面试前了解58同城的产品体系和当地市场情况，展现主动性和行业认知
• 准备好回答关于销售压力处理的问题，体现稳定性和韧性
• 突出过往销售或客户服务经验，尤其是业绩数据（如销售额、客户数量）
• 强调沟通能力和抗压能力的具体事例，如完成高难度指标
• 如有互联网或B端销售经验，重点提及
• 提前练习电话销售话术和商务沟通技巧
• 学习互联网产品基础知识，了解58同城的主要服务

面试指南

• 针对业绩问题，使用STAR法则描述具体情境、任务、行动和结果
• 应对拒绝：展示积极态度，强调从拒绝中学习，调整策略
• 开发客户：说明多种渠道（电话、网络、转介绍）和系统化跟进思路
• 你过去如何完成销售业绩目标？请举例
• 如果客户拒绝你的产品，你会怎么处理？
• 你如何开发新客户？有什么具体方法？
• 你对58同城的了解有多少？
• 你如何看待销售岗位的压力？