同程旅行
酒店商务顾问-存量
酒店商务顾问-存量
发布于 大约 8 小时前普通员工/个人贡献者
贵阳市 / 太原市
初级经验
全职员工
仅现场办公
学历未注明
销售与零售
Ota
商务顾问
客户开发
客户维护
电话销售
酒店行业
精准资源
AI 估算 · 6k–15k
销售岗位底薪较低，提成依赖业绩，综合月薪中等，适合快速积累销售经验。
职位详情
关于这个职位
这个职位是通过电话联系酒店客户，推广同程旅行平台的服务，帮助酒店提升排名和订单转化
工作以销售业绩为导向，公司提供精准客户资源，适合有酒店行业或电话销售经验的人
最低要求
需要有酒店行业的相关工作经验，或者是电话销售经验一年左右的时间
工作职责
通过电话的形式联系酒店客户，寻找潜在客户，向酒店企业介绍公司产品，完成一定的销售任务
为酒店提供在平台上排名和流量转化，从而给酒店增加订单和收益
开发新客户，维护并拓展客户的业务
平台合作客户二次开发，不盲目拨打，公司提供精准客户资源
沟通了解客户需求，寻找销售机会并完成销售业绩
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 公司提供精准客户资源，降低开发难度
- 属于在线旅游行业，市场稳定，积累的客户资源有长期价值
- 大小周工作制，休息时间相对较少
缺点 / 挑战
- 薪资上不封顶，提成比例较高，业绩突出者收入可观
- 绩效压力较大，需要持续完成销售指标
- 工作内容重复性较高，需要较强的自我驱动力
- 适合有销售经验、渴望高薪、能承受业绩压力，且对酒店行业感兴趣的求职者
角色解读
- 从初级销售顾问向高级销售或团队管理发展，积累客户资源
- 可转向酒店行业BD、大客户经理等岗位
- 在公司内部有机会晋升为销售主管或区域经理
- 通过电话主动联系酒店客户，推广同程旅行平台的排名和流量服务
- 利用公司提供的精准客户资源，完成二次开发和业务拓展
- 根据客户需求制定合作方案，推动订单和收益增长
- 具备电话销售或酒店行业经验，熟悉销售流程和客户沟通技巧
- 良好的抗压能力和目标导向，能完成月度销售业绩
- 快速学习产品知识，准确传递平台价值
申请策略
- 面试时体现对业绩目标的渴望和对销售工作的热情
- 了解同程旅行平台的产品特点，展示你能为公司带来价值
- 突出酒店行业或电话销售的工作经验，附上具体业绩数据
- 强调客户开发和维护能力，如成功案例或客户满意度
- 展现抗压能力和目标达成记录，例如月度销售冠军等
- 提前了解OTA行业知识，尤其是酒店线上运营模式
- 练习电话沟通技巧，学习异议处理和成交话术
面试指南
- 用STAR法则描述具体销售案例：情境、任务、行动、结果
- 针对客户拒绝，展示积极心态和解决方案思维
- 强调数据驱动：每日电话量、转化率、目标拆解
- 请分享你过去如何开发新客户的经历
- 如果客户拒绝购买，你会怎么处理？
- 你对酒店行业了解多少？
- 你如何规划每天的电话量来保证业绩？
- 准备一个成功的电话销售案例，包括难点和结果
职位点评
48
综合评分
底薪+高提成销售岗，大小周，稳定行业，发展依赖个人业绩。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合主要看重收入潜力、能接受强业绩压力的求职者。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利60
成长发展50
工作生活40
使命价值50
薪资福利
60中等
薪资结构为底薪加提成，上不封顶，但底薪较低，收入波动大。五险一金齐全，福利中等。
薪资信号面议 (6K-15K/月)
福利待遇五险一金、奖金补贴
成长发展
50较低
技能成长集中在销售和客户关系，但技术含量较低。缺乏明确的晋升培训方案，成长路径依赖业绩。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
40较低
大小周工作制，月休6天，工作强度较大。办公室办公，无远程选项。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
50较低
在线旅游行业稳定，但销售岗位社会影响力一般，使命感不强。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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