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洲际酒店集团
销售经理
立即应聘

销售经理

发布于 大约 8 小时前

普通员工/个人贡献者

普洱市
中级经验
全职员工
仅现场办公
学历未注明
大客户销售
业务拓展
会议策划
商务谈判
客户关系
客户计划
市场分析
酒店行业
销售

AI 估算 · 7k–14k

酒店销售经理薪资由底薪和提成构成，普洱地区国际品牌酒店销售岗综合收入约7-14k/月，视业绩浮动。

职位详情

关于这个职位

该职位主要负责洲际酒店在普洱地区酒店业务的销售拓展工作，包括评估客户潜力、制定客户计划、开发新客户并维护现有客户关系，与旅行社、会奖策划者等业务伙伴合作

适合有酒店或相关行业销售经验、善于客户关系管理和市场开拓的求职者

工作职责

依照洲际酒店集团标准操作流程，评估指定客户的潜力并制定客户计划

拓展指定的客户组，以实现既定目标并实现利润最大化
收集现有及潜在客户/联系人的信息，以开拓增量业务
就不断变化的市场状况（包括竞争态势和市场趋势）向管理层提供反馈
按要求出席并参与，且在适当情况下组织培训课程、每日简报及其他会议
在自己负责的客户组范围内开展社交活动，与关键决策者及其他相关人员建立关系
开展客户会议，并规划、协调场地介绍参观及考察活动
积极主动并负责跟进新的销售线索，以提升宾客体验
发展并维护与业务促成者（如会奖旅游策划者、旅行社等）的联系
更新客户和联系人资料，附上客户计划，确保信息“实时”可用以便采取行动
提升酒店及品牌在当地社区的知名度和声誉
履行分配的其他职责

AI 洞察

优缺点分析

优点

  • 国际知名酒店品牌背景，为履历增色
  • 接触高端商务客户，锻炼客户关系管理能力
  • 业绩导向岗位，收入与业绩挂钩，上不封顶
  • 工作地点在普洱小镇，生活便利性和机会可能不如大城市
  • 需要频繁外出拜访客户，时间灵活性较低
  • 适合热爱销售工作、愿意在酒店行业长期发展，并能接受在二三线城市工作的人才

缺点 / 挑战

  • 需承担销售指标压力，业绩波动可能带来挑战

角色解读

  • 从销售经理可晋升为高级销售经理或销售总监，负责更大区域或团队
  • 可通过积累客户资源转向商务发展、市场营销等管理岗位
  • 国际酒店集团内部提供跨品牌、跨地域的职业发展机会
  • 负责酒店客房、会议及宴会业务的销售，制定客户计划并拓展指定客户组
  • 通过客户会议、场地考察等活动建立与关键决策者的关系，跟进销售线索
  • 与旅行社、会奖策划者等渠道伙伴合作，维护并扩大业务网络
  • 收集市场动态，反馈竞争态势，推动酒店在当地市场的品牌影响力
  • 具备优秀的沟通和谈判能力，能有效影响客户决策
  • 熟悉酒店产品或B2B销售流程，有客户资源者优先
  • 具备市场分析能力，能根据市场变化调整销售策略
  • 较强的自我驱动力和结果导向，能独立完成业绩目标

申请策略

  • 关注洲际酒店集团的企业文化和价值观，在面试中展现服务意识
  • 了解普洱当地的旅游市场特点，提出有针对性的销售思路
  • 突出过往销售业绩，如销售额、客户开发数量等量化成果
  • 展示酒店或相关行业客户资源，尤其是会奖、旅行社渠道
  • 强调商务谈判、客户关系维护和团队协作能力
  • 了解酒店宴会、客房产品知识，学习CRM系统使用
  • 提升商务英语能力，满足国际品牌沟通需求

面试指南

  • 使用STAR法则：情境、任务、行动、结果，清晰描述经历
  • 强调成果和贡献，用数据说话
  • 结合行业趋势和自身经验，展现专业性
  • 请分享一个你成功开发新客户的案例
  • 如何维护与长期客户的良好关系？
  • 面对激烈的市场竞争，你会如何调整销售策略？
  • 为什么选择酒店行业？对洲际品牌有什么了解？
  • 准备2-3个可量化的销售成功案例

职位点评

61
综合评分

国际酒店品牌销售岗，业绩导向，普洱偏远地区，发展空间有但生活便利性一般。

从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。

更适合这类人
该职位最适合重视职业发展、愿意在酒店行业深耕的销售型人才，对工作地点的生活便利性要求不高。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利65
成长发展70
工作生活45
使命价值60

薪资福利

65中等

该职位薪酬由底薪和提成构成，业绩好收入可观，但基本福利和薪资水平未在JD中明确，存在不确定性。

薪资信号未披露（AI估算：7K-14K/月）

成长发展

70中等

国际酒店集团提供系统化培训和跨品牌发展机会，但本JD未明确提及晋升路径，成长性主要依靠个人业绩积累。

技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center

工作生活

45较低

工作地点位于普洱小镇，生活节奏较慢，但酒店业节假日可能忙碌，且需外出拜访客户，灵活性较低。

工作模式仅现场办公
办公地点郊区/偏远地区
加班情况未提及（无法判断）

使命价值

60中等

酒店行业服务于旅游和商务客人，能为地方经济做出贡献，但岗位本身以商业目标为主，使命感一般。

行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流

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