凯悦
销售经理-Sales Manager
销售经理-Sales Manager
发布于 1 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公销售与零售
销售与零售
中英双语
商务谈判
客户关系管理
市场调研
酒店销售
销售目标达成
值不值得投
69综合评分
综合评分 69
国际酒店品牌背书、业绩导向型销售岗，资源积累价值高，但需适应服务业弹性工时。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.2万
与销售与零售中位数基本持平
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
公司还在招多个职位
7 个在招
市场机会
选择面较广
珠海 · 销售与零售 · 72 个在招
职位详情
关于这个职位
负责酒店宴会、会议及旅行社渠道的业务推广与客户预订，维护现有及潜在客户关系并执行CRM管理
需定期输出区域市场与竞品分析报告，策划客户拜访并在酒店接待重要访客，同时具备高品质宴会的统筹执行能力
最低要求
大专以上文化程度
年以上同岗位工作经验，熟悉酒店领域的销售工作
对高品质宴会的组织及执行有经验
有较强的团队合作意识，团队领导能力
具备良好的中英文读写能力
工作职责
负责宴会/会议/旅行社等业务的推销与预订工作
与既有客户、潜在客户及合作伙伴保持密切联系
仔细规划客户会面，实施客户关系管理，完成既定销售目标
在所负责的市场区域内，调研并报告市场动态及竞争对手情况
编制销售报告，确保市场及客户信息的准确性以支持后续工作跟进
统筹安排销售拜访活动，并在酒店内负责重要客户的接待工作
优先资格
具有酒店宴会销售岗位工作经验优先考虑
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托国际连锁酒店品牌背书，接触高净值客户与企业决策层机会多
- 宴会与会议业务现金流稳定，业绩提成机制透明
- 可系统学习大型活动统筹与跨部门协同流程
- 需频繁应酬与周末/节假日加班参与客户接待
- 对突发事件（如宴会布置变更、客户投诉）的应急处理能力要求高
- 适合抗压能力强、擅长人际沟通且对服务行业有热情的求职者，尤其是有餐饮/会展背景或渴望快速积累B端客户资源的人
缺点 / 挑战
- 酒店销售受季节性波动影响明显，淡季业绩压力较大
角色解读
- 可向酒店销售总监或收益管理方向发展
- 也可横向拓展至高端会展策划或企业大客户销售领域
- 积累资源后有机会独立运营酒店细分市场事业部
- 负责酒店宴会、会议及旅行社渠道的业务拓展与客户签约
- 日常维护客情关系并执行CRM系统录入与跟进
- 定期输出区域市场与竞品分析报告，协助管理层制定销售策略
- 掌握酒店宴会/会议产品的定价与打包逻辑
- 具备出色的商务沟通与谈判技巧
- 熟练使用Office办公软件及酒店PMS/CRM系统进行数据汇报
- 拥有基础的中英文书面表达能力
申请策略
- 提前了解凯悦旗下不同品牌定位的销售侧重点
- 面试时可携带过往成功案例集或客户资源清单作为辅助证明
- 突出过往销售业绩（如年度GMV、客户留存率、重点大单签约数）
- 详细列举主导过的宴会/会议项目规模与执行细节
- 强调跨部门协作（与销售、餐饮、客房部对接）的成功案例
- 强化Excel数据透视表与PowerPoint汇报制作能力
- 学习酒店收益管理基础课程
- 提升商务礼仪与高端宴请接待规范
面试指南
- 采用STAR法则（情境-任务-行动-结果）结构化回答
- 聚焦数据量化成果而非主观描述
- 展现“以客户为中心”的服务思维与闭环复盘习惯
- 请分享一个你成功攻克难缠客户或挽回流失订单的案例
- 面对季度销售指标未达标，你会如何调整策略？
- 如何平衡新客户开发与老客户维护的时间分配？
- 如果宴会当天出现供应商突发状况，你的应急预案是什么？
- 熟读凯悦官网最新品牌手册与珠海本地竞品酒店报价策略
职位点评
薪资福利70
成长发展75
工作生活60
使命价值65
薪资福利
70中等
国际酒店集团提供标准化薪酬体系与法定福利，但底薪偏市场中等，主要依赖业绩提成，整体补偿性动机满足度较好。
薪资信号未披露（AI估算：8.0千–1.5万/月）
成长发展
75中等
岗位侧重实战型销售技能积累，内部培训体系完善，但技术迭代慢，更偏向传统服务业经验沉淀。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
60中等
酒店销售通常需配合客户档期在周末及节假日工作，WLB一般，但跨国企业制度相对规范。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
65中等
服务于高端商旅与宴会场景，虽不直接产生显著社会价值，但能提升宾客体验与城市商务活动品质。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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