凯悦
销售经理 Sales Manager
销售经理 Sales Manager
发布于 1 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
商务谈判
大客户开发
客户关系维护
市场分析
营收管理
酒店销售
值不值得投
73综合评分
综合评分 73
国际酒店集团销售管理岗，侧重业绩导向与体系化培养，工作强度适中偏忙。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.0万
与销售管理中位数基本持平
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
公司还在招多个职位
10 个在招 · 其中销售管理 3 个
市场机会
选择面较广
深圳 · 销售管理 · 约 120 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责协助酒店各项业务收入在符合既定目标的前提下实现最大化
候选人需具备酒店或旅游管理相关学历，拥有至少3年相关销售管理经验，并掌握出色的问题解决、行政协调及人际交往能力
最低要求
理想情况下具备酒店或旅游管理相关的学位或文凭
至少3年销售经理或销售代表工作经验
必须具备出色的问题解决能力、行政能力和人际交往能力
工作职责
担任销售专员，负责协助相关收入在符合既定目标的前提下，以最具盈利的方式实现最大化
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托国际知名酒店集团平台，职业背书强
- 接触高净值客户与多元业务线，资源丰富
- 体系化培训完善，晋升通道清晰
- 日常应酬与出差较多，需平衡工作与生活
- 对服务细节与品牌标准要求极高
- 适合热爱服务业、抗压能力强、擅长人际沟通且追求稳定大平台发展的求职者
缺点 / 挑战
- 业绩指标压力较大，需应对季节性波动与市场竞争
角色解读
- 可向区域销售总监、酒店总经理或集团营销战略负责人方向发展
- 积累资源后可转向高端服务业咨询或自主创业
- 负责制定并执行销售策略，推动酒店客房、会议及餐饮等业务的营收增长
- 维护重要客户与合作伙伴关系，跟进合同谈判与业绩达成
- 分析市场动态与竞争对手情况，优化定价与促销方案
- 精通酒店或旅游业销售流程与客户管理
- 具备出色的商务谈判、数据分析与跨部门协作能力
- 熟练使用CRM系统及办公软件
申请策略
- 提前研究凯悦旗下该门店的定位与客源结构
- 准备针对当地市场竞争的初步销售思路
- 突出过往销售业绩达成率、大客户开发数量及团队管理经验
- 量化营收增长数据与成本控制成果
- 强化收益管理（Revenue Management）知识
- 提升英语商务沟通能力与数字化营销工具使用技巧
面试指南
- 采用STAR法则（情境-任务-行动-结果）结构化回答
- 重点突出数据支撑、客户洞察与可复制的方法论
- 请分享一个你成功提升酒店非旺季入住率的案例
- 如何维护长期流失风险的大客户？
- 面对激烈的本地酒店价格战，你的破局策略是什么？
- 熟悉凯悦品牌标准与最新市场动态
- 准备2-3个完整的业绩复盘案例
- 了解深圳本地高端酒店竞争格局
职位点评
薪资福利75
成长发展80
工作生活60
使命价值70
薪资福利
75中等
国际连锁酒店提供具有竞争力的基础薪资与完善福利，但销售岗绩效占比高，整体薪酬取决于业绩表现。
薪资信号市场水准 (1.5千–2.5万/月)
成长发展
80较高
集团化管理体系提供系统化培训与清晰的职级晋升路径，有助于积累高端客户服务与收益管理经验。
技术前沿传统/成熟技术
业务类型profit_center
工作生活
60中等
酒店行业通常需配合节假日与周末营业，工作节奏受业务周期影响，WLB一般。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
聚焦高端商旅与休闲服务，直接提升客户体验，具备稳定的社会服务价值与行业前景。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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