商务顾问-大连(J29404)

优缺点分析

角色解读

• 纵向晋升：从商务顾问到高级商务顾问、区域经理、销售总监，管理更大团队和区域
• 横向转型：积累房产行业资源后可转向产品运营、市场策略等岗位
• 专业深化：成为行业解决方案专家，提供深度咨询服务
• 负责大连区域房地产中介客户的开发与维护，通过电话、拜访等方式建立合作关系
• 完成销售指标，包括客户谈判、签约、收款等全流程，并定期进行业务数据分析
• 维护老客户关系，挖掘二次销售机会，收集客户反馈推动产品改进
• 可能需要组织小型培训会，向客户介绍产品价值
• 核心销售能力：客户开发、商务谈判、签约成交，具备顾问式销售思维
• 沟通表达能力：能清晰阐述产品价值，具备培训几十人规模的能力
• 办公软件使用：熟练Excel、Word、PPT，用于数据分析和汇报
• 行业经验：熟悉房产中介行业或有互联网直销经验者优先

申请策略

• 面试时准备2-3个销售成功案例，清晰讲述从开发到成交的全过程
• 了解大连房产中介市场现状，展现对目标客户群体的认知
• 突出过往销售业绩数据，如成交额、客户数量、业绩排名等量化成果
• 重点描述房产行业或互联网直销相关经验，包括客户资源积累和成功案例
• 展示沟通培训能力，如主持过团队培训、客户宣讲等经历
• 提前熟悉58同城房产产品体系，了解其与竞争对手的差异
• 强化Excel数据分析能力，学习销售漏斗管理和客户关系管理工具

面试指南

• STAR法则：描述情境、任务、行动、结果，突出量化成果
• 问题解决框架：承认挑战、分析原因、提出方案、总结教训
• 请分享一个你成功开发新客户的案例，你用了哪些方法？
• 如果客户对产品价格有异议，你会如何处理？
• 你如何制定自己的销售计划并确保达成KPI？
• 请描述一次你维护老客户并促成二次销售的经历
• 你如何看待大连房产中介市场目前的竞争格局？
• 准备3个销售案例，体现不同能力（如开发、谈判、维护）