58高级商务顾问（六险一金）(J30991)

优缺点分析

角色解读

• 纵向可晋升为销售主管、经理，带领团队
• 横向可转向大客户销售、客户成功或市场推广方向
• 积累行业资源后，可向互联网营销咨询或创业方向发展
• 通过电话邀约和上门拜访开发中小企业客户，销售58同城分类广告产品
• 完成公司下达的销售任务指标，跟踪销售全流程
• 维护客户关系，提供产品演示和解决方案，提升客户体验
• 分析市场信息，为销售策略提出建议
• 优秀的沟通和谈判能力，能清晰表达产品价值
• 较强的抗压能力和目标驱动力，能应对销售指标压力
• 基本的PPT演示和提案能力，能向客户展示利益点
• 快速学习产品知识，熟悉互联网广告行业

申请策略

• 在面试中展现积极进取的态度和强烈的目标感
• 提前了解58同城的竞争环境，准备应对客户可能提出的异议
• 突出过往销售业绩数据，如月销售额、客户数量等量化指标
• 强调电话销售和客户拜访经验，展现主动开发客户的能力
• 说明客户资源积累情况，尤其是中小企业客户资源
• 展示谈判成功案例或大客户签约经历
• 提前学习58同城各产品线（招聘、房产、黄页等）的卖点和优势
• 练习PPT制作和演讲能力，准备一个简短的销售展示

面试指南

• 使用STAR法则描述案例，突出情境、任务、行动和结果
• 展示积极的应对策略和解决问题能力，强调从失败中学习
• 请分享一个你成功开发新客户的案例
• 你如何应对客户的拒绝？
• 你对58同城有哪些了解？
• 你的销售目标如何制定和达成？
• 如果连续两个月业绩不达标，你会怎么做？
• 准备2-3个销售成功案例，用数据支撑