同程旅行
哈尔滨带客宝BD
哈尔滨带客宝BD
发布于 大约 14 小时前普通员工/个人贡献者
哈尔滨市
无经验要求
全职员工
仅现场办公
学历未注明
业务拓展
Bd拓展
客户维护
旅游行业
沟通技巧
流量转化
电话销售
酒店客户
AI 估算 · 7k–12k
哈尔滨旅游BD销售岗，薪资中等偏上，依赖业绩，平台稳定。
职位详情
关于这个职位
通过电话联系酒店客户，推广同程旅行的酒店合作产品，帮助酒店提升线上排名和订单量
公司提供精准客户资源，无需盲目拨打，新人有一对一培训，适合有销售热情、想在旅游行业发展的求职者
最低要求
有销售经验，接受小白，新人一对一培训，好学
热爱销售，有良好的沟通技巧和心理素质
踏实、勤奋、上进的工作态度，责任感强
部门新成立团队，有丰富电销经验，有带人经验的可优先作为团队管理培养
有酒店，旅游行业经验优先考虑
工作职责
通过电话的形式联系酒店客户，寻找潜在客户，向酒店企业介绍公司产品，完成一定的销售任务
为酒店提供在平台上排名和流量转化，从而给酒店增加订单和收益
开发新客户，维护并拓展客户的业务
平台合作客户二次开发，不盲目拨打，公司提供精准客户资源
沟通了解客户需求，寻找销售机会并完成销售业绩
优先资格
有丰富电销经验，有带人经验的可优先作为团队管理培养
有酒店、旅游行业经验优先考虑
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 公司提供精准客户资源，减少盲目拓客的难度
- 上市公司平台稳定，产品有市场竞争力
- 新成立团队，晋升机会多，可快速成长为管理者
- 入职有培训，接受小白，上手容易
- 电话销售工作强度较大，需要完成业绩指标
- 客户维护需要耐心，可能遇到拒绝
- 行业竞争激烈，需持续提升销售技巧
- 适合有销售热情、抗压能力强、愿意在旅游行业长期发展的求职者，尤其适合接受小白、希望快速积累经验的应届生或转行者
缺点 / 挑战
暂无明显挑战项
角色解读
- 表现优秀可晋升为团队管理，负责带领销售团队
- 深入旅游行业，积累客户资源，向大客户销售或区域管理发展
- 可横向转岗至产品运营或客户成功方向
- 通过电话沟通联系酒店客户，介绍同程旅行产品，完成销售任务
- 帮助酒店优化平台排名和流量，提升订单和收益
- 开发新客户，维护老客户，进行二次合作开发
- 挖掘客户需求，寻找销售机会，完成业绩目标
- 优秀的电话沟通和谈判技巧，能够快速建立客户信任
- 结果导向，具备强烈的目标感和抗压能力
- 学习能力强，能快速掌握公司产品知识和酒店行业知识
- 有销售经验或酒店旅游行业资源者更佳
申请策略
- 关注公司业务方向，了解同程旅行的酒店业务
- 面试时展现积极热情，表达对销售工作的理解
- 突出销售经验或业绩数据，如成交额、客户数量
- 强调沟通能力强、抗压能力，可附上具体案例
- 如有酒店或旅游行业背景，务必突出
- 展示学习能力和上进心，如培训经历或自我提升
- 学习酒店行业知识和OTA平台运营逻辑
- 练习电话销售话术，提升沟通效率
面试指南
- 使用STAR法则描述销售案例，突出结果
- 展现积极心态，强调抗压和解决问题的能力
- 提前准备对酒店行业和同程旅行的了解
- 请介绍你过去的销售经验，取得过什么成绩
- 如果客户拒绝你，你会怎么处理？
- 你如何理解酒店在OTA平台上的需求？
- 为什么选择销售岗位？你的目标是什么？
- 你能接受电话销售的工作模式吗？
职位点评
69
综合评分
哈尔滨旅游BD销售岗，薪资中等偏上，有培训和管理晋升通道，但工作弹性低、强度大。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合注重职业发展、渴望晋升和技能积累的求职者，愿意接受较高强度销售工作。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利75
成长发展80
工作生活50
使命价值60
薪资福利
75中等
薪资范围7000-12000，在哈尔滨属于中等偏上，且公司为上市公司，稳定性较好。但JD未提及额外福利，整体补偿性中等偏上。
薪资信号市场水准 (7K-12K/月)
成长发展
80较高
提供新人一对一培训，明确有团队管理培养方向，晋升机会多，发展性动机满足程度较高。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会新人一对一培训、团队管理培养
业务类型profit_center
工作生活
50较低
电话销售岗位，办公模式为现场办公，JD未提及弹性工作或加班情况，工作生活平衡一般。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
旅游行业属于稳定成熟行业，能帮助酒店提升收益，有一定意义感，但整体商业销售属性较强，社会价值感一般。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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