华住集团
城市企业客户销售经理-黑龙江省区
城市企业客户销售经理-黑龙江省区
发布于 1 天前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
To B销售
大客户管理
客户关系维护
数据分析
销售策略
Tmc商旅
差旅费控
政务客户
值不值得投
54综合评分
综合评分 54
哈尔滨企业客户销售岗，差旅与政务客户开发为主，定期拜访、业绩导向。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.2万
比大客户销售中位数低
发布情况
新岗位 · 昨天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 200 个在招 · 其中大客户销售 16 个
市场机会
选择不多
哈尔滨 · 大客户销售 · 6 个在招
职位详情
关于这个职位
华住集团在哈尔滨招聘城市企业客户销售经理，负责开发中型企业与政务客户的团房及差旅合作资源，定期拜访维护客户、提供解决方案，并与省区和门店协同提升销售业绩与出租率
适合有 To B 大客户或 TMC 商旅销售经验的候选人
最低要求
大专及以上学历，2年以上工作经验
有强烈的进取心和高度的工作热情
优秀的沟通与团队协作能力，高度的责任感和敬业精神
计划、执行能力强，具备良好的自我管理能力和抗压能力
具备中、大型客户管理或销售经验，有To B端客户服务、TMC商旅、酒店等同岗位经验者优先
熟悉差旅&费控行业以及当地市场，拥有当地中型企业客户资源 & 政务客户资源
工作职责
通过各类渠道获取城市内中型企业客户 & 政务客户资源，开发新客户，积极维护客户关系
定期拜访客户，建立并保持与客户良好的关系，深挖客户需求，负责客户项目分析、沟通、解决方案和服务改善方案的提供
及时进行客户数据分析，完善客户需求，制定相对应的销售策略
与该城市所在省区以及一线门店协同工作，提升集团整体销售业绩与出租率
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托连锁酒店品牌在哈尔滨的门店网络，产品资源有保障
- 差旅、政务客户合作黏性强，客户资源可长期沉淀
- 业绩与回报直接挂钩，出单能力强者收入弹性大
- 需定期高频拜访客户，业绩考核目标导向明显
- 政务与大型企业客户决策链长，成单周期可能较慢
- 适合有本地企业或政务客户资源、抗压能力强、以目标为导向的 To B 销售人员
缺点 / 挑战
暂无明显挑战项
角色解读
- 可从城市客户销售经理成长为省区销售负责人或大客户总监
- 积累差旅与政务客户资源后，也可转向 TMC、商旅产品或收益管理方向
- 负责获取哈尔滨市中型企业与政务客户资源，开发新客户并维护关系
- 定期拜访、深挖需求，提供项目分析与解决方案，通过客户数据制定销售策略，协同省区与门店提升销售业绩与出租率
- 需要中大型客户管理或销售经验，To B 客户服务、TMC 商旅或酒店同岗位背景优先
- 需熟悉差旅费控行业与本地市场，具备沟通协作、计划执行与抗压能力，拥有本地企业及政务客户资源
申请策略
- 面试前梳理哈尔滨本地企业与政务客户的人脉与案例储备
- 展示对华住品牌矩阵及出租率提升的打法思路
- 突出中大型企业客户的开发与维护业绩，如签约客户数、合作营收
- 强调 TMC 商旅、差旅费控或酒店行业的同岗位经验
- 补充本地客户资源储备与销售策略案例
- 熟悉企业差旅采购与费控系统的决策流程，提升客户数据分析与方案提报能力
- 了解酒店团房及协议价产品体系
面试指南
- 客户开发类问题按「渠道获客-需求挖掘-签约转化」展开
- 维护类问题强调拜访节奏、需求响应与合作深化
- 数据类问题说明分析维度与策略落地
- 你如何开发一家中型企业的差旅合作？
- 请举例说明你维护政务客户并带来稳定订单的经历
- 你如何通过客户数据制定销售策略？
- 客户需求与门店资源冲突时你怎么协调？
- 你在哈尔滨本地有哪些客户资源积累？
职位点评
薪资福利60
成长发展56
工作生活45
使命价值50
薪资福利
60中等
薪资未在 JD 中披露，销售岗收入与业绩挂钩、弹性较大，具体需面谈确认。
薪资信号未披露（AI估算：8.0千–1.6万/月）
成长发展
56较低
可积累企业与政务客户资源，销售专业成长路径清晰，但 JD 未提及培训晋升机制。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
45较低
JD 要求定期拜访客户并强调抗压能力，外勤与业绩压力可预期较高。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
50较低
销售职能以业绩为导向，JD 未强调使命感与社会价值。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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