商务顾问-哈尔滨(J21220)

优缺点分析

角色解读

• 可从初级销售顾问晋升为高级商务顾问，带领团队或负责大客户
• 横向可转至产品推广、市场运营等岗位，积累行业资源
• 在58同城体系内，表现优异者可获得更多培训资源和管理机会
• 通过电话外呼和面销拜访，主动联系在58/安居客发布商铺出售/转让信息的客户
• 向客户介绍“转铺vip”服务，包括专业拍摄、精准引流和置顶推荐，促成签约
• 维护客户关系，跟进商铺成交进度，确保客户满意并完成销售目标
• 优秀的沟通和谈判能力，能快速建立信任并促成交易
• 较强的抗压能力和目标感，能够应对销售指标和拒绝
• 基本电脑操作和数据分析能力，善于整理客户信息

申请策略

• 面试时展现积极主动的态度和对销售的认可
• 可询问公司提供的培训支持和晋升路径，体现长远规划
• 突出以往销售或客户沟通经历，尤其是电话销售或面销经验
• 列出过往业绩数据，如月销售额、客户转化率等具体数字
• 强调抗压能力和学习能力，可举例说明如何应对困难客户
• 提前了解商铺转让市场或58同城产品，提升专业度
• 练习话术和模拟演练，提高沟通效率

面试指南

• 用STAR法则（情境、任务、行动、结果）回答行为问题
• 展示积极心态：强调销售是帮助客户解决问题，销售产品价值
• 你为什么想做销售？对电话销售有什么看法？
• 如果客户拒绝你，你会怎么办？
• 请分享一次你成功说服他人的经历
• 你对我们的“转铺vip”产品有什么了解？
• 提前了解58同城及安居客的商业模式，特别是商铺转让板块
• 准备一个完整的销售案例，体现从沟通到成交的全过程