LBG-销售主管-昆明-syd(J32371)

优缺点分析

角色解读

• 内部晋升路径：销售主管→区域经理→销售总监，58同城内部有管理培训体系
• 横向发展：可转向市场、运营或产品等关联部门，积累多领域经验
• 行业积累：深耕本地生活服务领域，未来可跳槽至同类互联网平台或创业
• 拆分团队月度销售目标，追踪成员业绩完成情况，确保达成整体KPI
• 调研本地市场和竞对动态，制定针对性销售策略，协同市场部开展推广活动
• 管理并激励销售团队，包括招聘、培训、绩效考核、人员优化等，打造高效团队
• 开发与维护本地生活服务商户，为团队成员提供客户资源支持，把控风险流程
• 具备2年以上销售团队管理经验，熟悉互联网电销模式者优先
• 优秀的沟通协调能力，能够有效分解目标并推动执行
• 较强的抗压能力和目标感，能适应业绩驱动的快节奏工作
• 市场敏锐度高，能通过调研分析制定有效销售策略

申请策略

• 面试前了解58同城本地生活服务业务线和昆明市场特点，准备具体的管理案例
• 展现目标导向和解决问题的能力，强调过往带团队的成功经验
• 突出过往销售团队管理经验，包括团队规模、业绩达成率、人员培养案例等量化数据
• 强调互联网电销或本地生活服务经验，展示对行业的理解
• 体现市场调研、风险控制等综合能力，可列举具体项目案例
• 补充销售管理方法论知识，如CRM系统使用、数据复盘技巧
• 加强沟通和激励技巧，可阅读《销售管理》或参加相关培训

面试指南

• 采用STAR原则（情境、任务、行动、结果）回答行为类问题，重点突出管理思路和量化成果
• 对于策略类问题，展现数据驱动和闭环思维
• 你过去如何带领团队达成销售目标？请举例说明
• 当团队成员业绩不达标时，你会如何辅导？
• 你如何收集和分析竞争对手信息？请分享一次成功的市场策略调整
• 你如何看待销售团队的人员优化与淘汰？
• 请描述一次你成功化解团队内部冲突的经历
• 准备2-3个典型的团队管理案例，涵盖目标达成、人员培养和危机处理场景