BDM-地推主管(J30611)

优缺点分析

角色解读

• 可晋升为区域销售经理或城市经理，负责更大范围的销售团队和业绩指标
• 在58同城体系内向其他业务线（如招聘、房产等）横向发展，积累多品类销售管理经验
• 积累餐饮行业资源后，可向本地生活龙头企业（如美团、饿了么）跳槽或创业
• 通过地推面销方式拜访本地餐饮商户，推广58同城招聘套餐并完成销售任务
• 维护现有客户关系，包括账号操作指导、产品使用培训，提升客户续费率和满意度
• 处理客户投诉和突发事件，维护良好客情关系
• 管理销售团队，包括人员招聘、培训、绩效考核和团队搭建
• 扎实的面销和商务谈判能力，能够独立开拓餐饮行业客户
• 优秀的客户关系维护技巧，善于沟通和解决问题
• 团队管理经验，包括目标分解、过程管控和人员激励
• 抗压能力强，能适应高强度的销售目标和地推工作节奏

申请策略

• 面试时展现出对地推工作的热情和韧性，准备一个成功开拓新市场的案例
• 了解58同城的企业文化和价值观，强调价值观匹配
• 突出地推或面销业绩数据，如月均签约客户数、销售额、续费率等
• 强调团队管理经历，包括团队规模、培训、业绩提升案例
• 如有餐饮行业客户资源或美团/饿了么工作经历，务必重点描述
• 体现抗压能力和学习能力，例如处理过复杂客户问题的案例
• 提前了解58同城招聘产品体系，熟悉当地餐饮市场情况
• 演练常见的客户异议处理话术，提升面销转化率

面试指南

• STAR法则：情境-任务-行动-结果，清晰展示问题解决过程
• 数据化表达：用数字说明业绩、增长率、客户数等指标
• 体现团队管理视角：从目标分解、过程监控、激励措施等方面回答
• 你为什么选择做地推销售？之前最大的销售挑战是什么？
• 请描述一次你成功管理团队并达成目标的经历
• 如何处理客户投诉或突发问题？举一个具体例子
• 如果给你一个全新的区域，你将如何制定地推计划？
• 你怎么看待销售压力？如何保持团队士气？