中国平安
车商业务渠道经理
车商业务渠道经理
发布于 大约 14 小时前中层管理(经理/总监)
韶关市
初级经验
全职员工
仅现场办公
本科
客户关系管理
营销策略
大客户销售
车险
渠道拓展
C1驾照
网点管理
理赔服务
AI 估算 · 8k–15k
平安保险渠道经理岗位，韶关地区市场薪资中等偏上，含绩效奖金。
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责开拓和维护车商渠道的保险业务，通过拜访4S店等网点，推广车险产品，完成保费销售目标
同时需要处理出单、承保、理赔等全流程客户服务，维护良好的合作关系
适合有销售经验、熟悉车险业务、具备驾驶技能的求职者
最低要求
本科以上学历
有销售经验者优先
有大企业客户、政府资源优先
具有较强的业务公关能力、沟通协调能力，需持有C1驾照
工作地点可选韶关市区、仁化县
工作职责
开拓网点新客户及业务，维护公司现有的网点客户及业务，达成公司下达的保费销售目标
出单、承保、理赔等全流程客户服务及关系维护工作
网点新拓与关系维护、营销策略管理
完成公司及领导交办的其他事宜
优先资格
有销售经验者优先
有大企业客户、政府资源优先
AI 洞察
优缺点分析
- 大平台：平安集团品牌知名度高，资源丰富，客户认可度强
- 稳定收入：基本工资加绩效奖金，收入有保障，且福利齐全
- 积累人脉：与车商、车主等各类客户打交道，拓展行业资源
- 提升能力：锻炼销售技巧、沟通能力和市场分析能力
- 业绩压力：每月有保费指标，需要不断开拓和维护客户
- 外出频繁：需要拜访多个网点，对体力和时间管理要求高
- 竞争激烈：车险市场竞争激烈，需要较强抗压能力和自学能力
- 适合有销售经验、善于沟通、能承受业绩压力、愿意外出跑业务的求职者，尤其对车险或汽车行业感兴趣的人
角色解读
- 横向发展：可转向其他渠道（如寿险、财产险）或成为区域销售总监
- 纵向晋升：从渠道经理晋升为高级渠道经理、团队主管，管理更大区域
- 专业深化：成为车险产品专家或培训师，负责内训或产品设计
- 负责开拓新的车商网点（如4S店、二手车行），建立并维护合作关系，推广平安车险产品
- 维护现有客户，处理出单、承保、理赔等全流程服务，确保客户满意度
- 制定并执行网点的营销策略，推动保费增长，完成公司下达的销售目标
- 收集市场信息，反馈竞争对手动态，协助公司优化产品和服务
- 销售与谈判能力：能够有效开拓新客户，维护客情关系，促成合作
- 沟通协调能力：与内部（公司各部门）和外部（车商、客户）顺畅沟通
- 业务理解能力：熟悉车险产品、承保理赔流程，能解答客户疑问
- 驾驶技能：持有C1驾照，方便前往各网点
申请策略
- 研究平安的企业文化，在面试中展现与公司价值观的契合度
- 准备好具体案例说明如何开拓和维护客户，突出结果导向
- 突出销售业绩：用数字量化过去的销售成果（如保费收入、客户数量）
- 强调客户资源：说明拥有的车商、大企业或政府资源
- 展示沟通能力：描述处理复杂客户关系的成功案例
- 提及驾照和适应能力：说明自己有驾照并能接受外出工作
- 学习保险产品知识：提前了解车险条款、费率、理赔流程
- 提升谈判技巧：通过线上线下课程学习销售话术
面试指南
- STAR法则：描述情境、任务、行动、结果，用数据支撑
- 问题解决型：先分析原因，再提出方案，最后跟进反馈
- 压力应对：承认压力存在，但强调自己通过时间管理、寻求支持等方式克服
- 请分享一个你成功开拓新客户的案例
- 你如何维护长期客户关系？
- 如果某个网点业绩持续下滑，你会如何应对？
- 你对车险业务有哪些了解？
- 你如何看待业绩压力？请举例说明你如何完成销售指标
匹配度报告
61
综合匹配度
平安大平台、薪资有竞争力、需外出跑业务、成长靠业绩。
适合人群
该职位最适合追求稳定收入和大平台福利、不介意业绩压力和外出工作的求职者。
最强匹配
薪资福利匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利80
成长发展65
工作生活50
使命价值50
薪资福利匹配
80较高
平安大平台，薪资在韶关地区有竞争力，福利完善，补偿性动机满足较好。
薪资信号未披露 (8K-15K/月)
成长发展匹配
65中等
有销售技能成长空间，晋升路径明确但需业绩支撑，发展性满足中等。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活匹配
50较低
需要外出拜访网点，工作强度较大，生活化满足有限。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
50较低
保险行业稳定，但岗位更多是商业性质，社会使命一般。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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