咨询顾问

优缺点分析

角色解读

• 可向资深销售顾问或团队主管发展，管理销售小组
• 积累客户资源后转至信贷审核、风控等内勤岗位
• 在平安体系内横向调岗至其他金融产品线（如保险、理财）
• 通过电话或面谈方式向客户介绍公司贷款产品，挖掘潜在资金需求
• 协助客户准备资料，完成贷款初审流程，并推动客户成功签约
• 维护客户关系，后续可能跟进还款或复贷需求
• 优秀的沟通表达和谈判能力，能快速建立信任并促成合作
• 基本的金融贷款知识，了解利率、还款方式等概念
• 抗压能力和目标导向，适应业绩考核要求

申请策略

• 面试时展现积极进取的态度和对销售工作的热情
• 了解平安贷款产品线（如新一贷、宅e贷）可增加专业印象
• 突出过往销售业绩数据（如月均成交单数、业绩排名）
• 强调客户沟通与促成案例，展示谈判能力
• 如有金融行业背景或贷款操作经验，务必列出
• 提前学习贷款产品基础知识（利率计算、还款方式等）
• 练习电话销售话术和异议处理技巧

面试指南

• STAR法则：情境、任务、行动、结果，具体描述案例
• 展示积极心态：压力是动力，有清晰的行动计划和自我激励方式
• 体现公司认同：提及平安的品牌、培训体系或发展空间
• 请分享一次你成功说服客户的经历
• 你如何应对客户对贷款利率的质疑？
• 你对业绩压力如何看待？设定了怎样的目标？
• 为什么选择平安做贷款销售？
• 准备2-3个成功的销售案例，用数据量化成果