中国平安
客户经理（业务）
客户经理（业务）
发布于 大约 17 小时前普通员工/个人贡献者
上海市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
市场营销
项目管理
英语
财务分析
金融
商务谈判
航运
融资租赁
AI 估算 · 15k–30k
销售+项目管理岗，行业经验要求高，上海一线金融城市，综合评估月薪2-3万，年终奖丰厚。
职位详情
关于这个职位
该职位负责航运融资租赁业务的营销与项目管理，需挖掘市场需求、开拓渠道，并全程跟进项目从前期调研到落地执行
适合有航运或金融背景、擅长商务谈判和风险识别的求职者，工作地点上海，要求3年以上相关经验
最低要求
本科及以上学历，航运、经济、金融、财务、法律等相关专业优先
具有3年以上船舶融资租赁公司、BROKER公司、国有大型船厂、知名船公司等相关工作经验
具有航运领域和金融行业市场营销复合背景亦可考虑
英语听说读写能力良好优先考虑
具有良好的财务分析、风险预测能力，善于沟通协调，抗压能力强
具备良好的商务谈判能力、风险识别能力、团队协作能力，品行端正
工作职责
根据航运业务发展需求，对相关政策及市场情况开展研究
积极进行相关项目营销，挖掘市场需求，开拓并维护相关业务渠道
根据公司的业务规划,负责航运类融资租赁项目前期调查,市场分析,方案设计，项目立项、现场尽调、项目调查报告撰写、项目评估论证到项目落地全过程工作
负责租后管理有关工作，定期开展租后检查和管理,并根据检查情况提出管理措施
完成领导交办的其他工作
AI 洞察
优缺点分析
- 行业前景好：航运金融是稳定增长的细分领域，专业壁垒高
- 平台优势：中国平安为世界500强，提供完善的培训和职业发展体系
- 技能积累：能深度参与项目全流程，提升综合金融和管理能力
- 薪资待遇较好：销售岗位绩效导向，收入上限高
- 工作强度较大，项目周期紧张，可能需要频繁出差和现场尽调
- 对复合背景要求高，需同时理解航运和金融两个领域
- 业绩压力明显，需要持续开拓客户和渠道
- 适合有航运或金融背景、善于人际沟通和项目管理、抗压能力强、追求高收入的求职者
角色解读
- 可向资深客户经理或团队主管发展，管理更大项目或团队
- 积累行业资源后，可转向船舶租赁、航运金融等更专业领域
- 未来有机会进入平安集团内部其他金融板块，如保险、银行等
- 研究航运政策和市场，为业务发展提供分析支持
- 主动营销融资租赁项目，开拓和维护客户及合作渠道
- 全程负责项目从前期调查、方案设计到落地实施，包括尽调和报告撰写
- 定期开展租后检查，管理项目风险并提出改进措施
- 扎实的航运或金融行业知识，熟悉融资租赁业务模式
- 出色的商务谈判和风险识别能力，能独立进行项目评估
- 良好的英语听说读写能力，便于国际业务沟通
- 较强的财务分析能力和抗压能力，能处理多任务并行
申请策略
- 了解平安租赁在航运板块的业务布局，面试时可展示行业见解
- 准备2-3个过往成功项目案例，详细介绍你的角色和贡献
- 突出航运或融资租赁相关工作经验，特别是项目全流程参与案例
- 强调财务分析、风险识别和商务谈判的成功经历
- 如有英语能力证书或海外项目经验，务必列出
- 展示渠道开拓和客户维护的具体成果，用数据量化
- 提前学习融资租赁法律和税务知识，提升专业度
- 练习财务建模和项目评估技能，如现金流测算
面试指南
- STAR法则：情境-任务-行动-结果，清晰展示项目细节和个人贡献
- 风险分析框架：从信用风险、市场风险、操作风险等维度展开，结合案例
- 客户沟通框架：先理解需求，再针对性设计解决方案，最后谈判达成共识
- 请介绍一下你曾参与过的航运融资租赁项目，你具体负责什么
- 如何评估一个航运融资租赁项目的风险？
- 如果客户对利率敏感，你会如何设计方案？
- 描述一次你成功开拓新客户或渠道的经历
- 如何看待当前航运市场的趋势和挑战？
匹配度报告
64
综合匹配度
大平台、薪资优、成长性好，但工作强度和出差较多。
适合人群
适合追求高收入、重视职业发展和平台资源，能接受一定出差和业绩压力的求职者。
最强匹配
薪资福利匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利80
成长发展75
工作生活40
使命价值60
薪资福利匹配
80较高
薪资水平在行业内有竞争力，且年终奖等福利较优，但JD未明确具体薪资和福利项。
薪资信号未披露 (15K-30K/月)
成长发展匹配
75中等
平安提供较好的平台资源和内部培训，岗位能积累航运金融复合技能，但JD未明确晋升通道。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活匹配
40较低
工作地点固定在上海，但可能需要频繁出差，JD未提及弹性工作或加班情况。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
60中等
航运金融服务于实体经济，有一定的社会价值，但JD未强调使命或社会影响力。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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