中国平安
对公客户经理
对公客户经理
发布于 大约 17 小时前普通员工/个人贡献者
苏州市
初级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售
团队合作
客户关系管理
沟通能力
市场拓展
抗压能力
金融保险
企业年金
AI 估算 · 8k–15k
平安大平台，苏州对公客户经理初级岗，薪资处于行业中等偏上，但销售岗位收入浮动较大。
职位详情
关于这个职位
该职位主要面向企事业单位，提供员工综合保险福利、企业年金等金融产品的咨询与方案设计，同时负责客户关系维护、投保理赔等手续办理
需要具备较强的销售意愿和沟通能力，通过拓展市场积累客户，提升公司品牌影响力
适合有销售经验或金融保险背景，希望在大平台稳定发展的求职者
最低要求
大学本科及以上（条件优秀者可放宽至大专）
金融保险类专业或有销售经验者优先
勤奋上进，亲和力强，有良好的沟通表达能力，有较强的销售意愿
有责任心，学习能力强，有一定的抗压能力和团队合作精神
工作职责
为企事业单位提供员工综合保险福利保障、企业年金等金融业务的咨询、方案制定等系列专业服务
维护良好客户关系，做好客户服务工作，协助客户办理投保、理赔、保全等手续，提升客户满意度
积极拓展市场，开发和积累客户，树立和维护公司品牌形象
完成公司交办的其他工作
优先资格
金融保险类专业或销售经验者优先
AI 洞察
优缺点分析
- 平安为行业龙头企业，平台大，资源丰富，有助于积累高端客户资源
- 对公业务稳定性高，客户粘性强，收入随客户积累逐步提升
- 公司提供系统培训，新人可快速学习金融保险专业知识
- 销售岗压力较大，需完成业绩指标，加班和应酬可能较多
- 初期客户资源少，需要从零开拓市场，有一定挑战
- 产品复杂度高，需要持续学习新政策和新产品
- 适合有销售热情、善于与人打交道、希望在大平台获得稳定发展的求职者
角色解读
- 从客户经理成长为高级客户经理，负责更大客户或更复杂业务
- 可转向团队管理岗，带领销售团队，或晋升为区域经理
- 在平安体系内可横向调动至其他金融业务线，如理财、贷款等
- 为企业客户提供员工保险、企业年金等金融产品的咨询和定制方案
- 维护现有客户关系，协助办理投保、理赔、保全等手续，确保客户满意度
- 积极拓展市场，挖掘新客户，完成销售目标，提升公司品牌影响力
- 具备金融保险基础知识，熟悉企业福利保障产品
- 优秀的沟通表达和人际交往能力，能够与客户建立信任
- 较强的销售意愿和抗压能力，善于拓展市场
申请策略
- 了解平安的企业文化和业务板块，面试时展现对金融保险行业的热情
- 准备一个真实的客户开发案例，展示销售逻辑和应变能力
- 突出过往销售经验或金融保险相关实习经历，特别是客户开发和维护成果
- 强调沟通能力、抗压能力和团队合作精神，用具体事例说明
- 如有企业客户资源，务必在简历中体现
- 提前学习基础保险知识和企业年金政策，可考取保险从业资格证
- 提升商务谈判和PPT制作能力，便于方案展示
面试指南
- STAR法则：描述情境、任务、行动、结果，突出个人贡献
- 强调以客户为中心的思维方式，展现服务意识和专业度
- 表现积极乐观的态度，证明自己抗压且乐于学习
- 请谈谈你是如何开发一个新客户的？
- 如果客户对方案不满意，你会怎么处理？
- 你如何看待保险行业的未来发展？
- 请分享一次你克服困难完成销售目标的经历
- 熟悉平安集团的主要业务和产品线，尤其是对公业务
匹配度报告
62
综合匹配度
大平台、销售岗、薪资有潜力，但工作强度大、WLB一般。
适合人群
适合注重薪资和平台发展，能接受销售压力和不定时工作制的求职者。
最强匹配
薪资福利匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利75
成长发展70
工作生活45
使命价值60
薪资福利匹配
75中等
薪资与大平台福利较好，但销售岗收入浮动大，稳定性一般。
薪资信号面议 (8K-15K/月)
成长发展匹配
70中等
平安提供培训体系和晋升通道，但销售岗成长依赖个人业绩。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活匹配
45较低
现场办公，销售工作需频繁外出拜访客户，工作强度较大。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
60中等
保险行业为社会提供风险保障，但岗位以销售为导向，意义感中等。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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