中国平安
客户经理（东莞，光伏方向）
客户经理（东莞，光伏方向）
发布于 大约 14 小时前普通员工/个人贡献者
东莞市
初级经验
全职员工
仅现场办公
大专
客户管理
沟通能力
风险识别
新能源
银行经验
资产安全
光伏
融资租赁
AI 估算 · 8k–15k
东莞对公客户经理岗位，结合平安平台与光伏行业前景，薪资有竞争力，含业绩奖金。
职位详情
关于这个职位
作为平安客户经理，负责东莞区域光伏客户的融资需求挖掘、风险管理和关系维护，主要面向企业客户提供融资租赁解决方案
需具备金融或新能源行业经验，能独立完成客户资料审核与资产安全监控，适合有对公业务背景的销售人才
最低要求
专科及以上学历，金融、营销、经济、财会类专业优先
1年以上工作经验，具有租赁同业、银行、汽车融资租赁、小额贷款等行业经验者优先、有新能源资源方向优先
具有良好的客户沟通、人际交往及维系客户关系的能力
具有较强的学习能力和工作责任心，较强的抗压能力，能够自我指导与自我激励
有渴望愿付出，勤奋能吃苦，具有高度的团队合作精神和高度的工作热情
诚实守信，个人信用记录良好
形象气质良好，有亲和力，普通话标准流利
工作职责
负责管理对应区域的客户深耕、持续维护，并独立完成客户融资需求的搜集
负责独立或协助合作方完成资料的收集、审核、调查和交叉验证等工作，对负责客户及项目进行有效的风险识别与管理
负责管理成交客户的合作意愿，保障公司的资产安全，及时发现和处理不良资产，避免公司损失
负责区域的行业机会开发与推动，协助区域主管完成新行业、新渠道的开发工作
领导交办的其他工作
AI 洞察
优缺点分析
- 头部金融平台，品牌影响力强，客户资源丰富
- 光伏行业处于高速增长期，职业前景广阔
- 积累金融+新能源复合经验，提升个人市场竞争力
- 完善的培训体系和内部轮岗机会，支持长期发展
- 业绩压力较大，需完成融资业务指标
- 需要频繁出差或外出拜访客户，工作节奏紧凑
- 风险控制责任重，需对资产安全保持高度警惕
- 适合有金融对公销售经验，想在新能源金融领域深耕，且能接受较高业绩压力和出差节奏的求职者
角色解读
- 纵向晋升：可成长为资深客户经理、区域主管或部门经理
- 横向拓展：向光伏行业金融专家或业务运营管理方向发展
- 平台机会：依托平安综合金融集团，未来可转岗至其他金融业务线
- 深入东莞光伏市场，挖掘企业客户的融资需求并提供融资租赁解决方案
- 独立完成客户资料收集、审核与交叉验证，有效识别和管理项目风险
- 维护客户关系，监控资产安全，及时处理不良资产
- 协助区域主管开发新行业和新渠道，推动业务增长
- 优秀的客户沟通与关系维护能力，能与企业客户建立长期合作
- 熟悉融资租赁或银行对公业务，具备风险识别和控制经验
- 具备较强的抗压能力和自我驱动力，能独立完成业绩目标
- 了解新能源/光伏行业趋势者优先，能快速学习行业知识
申请策略
- 面试前了解平安融资租赁业务模式及其在新能源领域的布局
- 准备2-3个具体案例展示客户开发与风险管理的实践能力
- 突出过往融资租赁、银行对公或小贷业务的成功案例和业绩数据
- 强调光伏或新能源领域的客户资源或项目经验
- 展示风险控制能力，如处理不良资产或避免风险事件的实例
- 强调客户关系维护成果，如客户满意度提升或长期合作案例
- 了解光伏产业链（如硅料、电池片、组件等）及行业政策
- 补充财务分析知识，能快速评估企业偿债能力
面试指南
- STAR法则：描述情境(Situation)、任务(Task)、行动(Action)、结果(Result)来回答问题
- 风控导向：强调平衡业务增长与风险控制，展示具体风控措施
- 行业理解：融入对光伏行业趋势和政策环境的认识，体现专业度
- 请描述你如何开发一个光伏企业的融资需求并成功签约？
- 遇到客户还款逾期，你会如何处置以保障公司资产安全？
- 你如何看待当前光伏行业的融资环境？有哪些风险点？
- 你是如何维护客户关系并推动长期合作的？请举例
- 如果让你开拓东莞地区的光伏新市场，你会如何制定计划？
匹配度报告
65
综合匹配度
光伏金融销售岗，依托平安大平台，行业增长快，但需频繁出差与业绩压力。
适合人群
适合看重行业前景和社会价值，能接受较高工作强度和业绩压力的求职者。
最强匹配
使命价值匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利60
成长发展70
工作生活50
使命价值80
薪资福利匹配
60中等
薪资未明确，但基于平安品牌和行业，估计中等偏上，福利可能包含五险一金等基础项。
薪资信号未披露 (8K-15K/月)
成长发展匹配
70中等
积累金融与新能源复合经验，有行业前景，但JD未明确晋升通道，成长路径依赖于个人表现。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活匹配
50较低
仅现场办公，需频繁出差拜访客户，工作弹性低，对生活平衡有挑战。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
80较高
光伏是高速增长的新能源赛道，助力绿色发展，社会意义较强。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
创新程度积极采用新技术
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