客户经理【二部】

优缺点分析

角色解读

• 初期通过参与项目尽调与方案设计，积累产业与金融复合经验，成长为独立负责项目的客户经理
• 中期可向高级客户经理、业务团队负责人或风控/产品专家方向发展，深耕新能源融资租赁领域
• 负责新能源等领域的融资租赁项目开发，挖掘客户资源并推动项目落地
• 参与项目尽职调查、技术与经济可行性分析，设计融资方案并进行收益率测算
• 协助进行商务谈判、合同起草及租后管理，全流程跟进租赁项目
• 具备扎实的财务分析、金融风险判断及项目尽调报告撰写能力
• 拥有优秀的沟通协调能力与商务谈判技巧，能高效维护客户关系
• 熟悉能源动力、电气工程或金融经济等跨学科知识，能快速理解产业技术动态

申请策略

• 深入了解国家电投及融和租赁在新能源领域的战略布局和近期落地的代表性项目，面试时展现对业务的深刻理解
• 重点突出在融资租赁、银行或信托等金融机构的实习经历，特别是项目开发、客户拓展或行研分析相关经验
• 展示参与过的财务分析、项目尽调或收益率测算等具体项目成果，体现金融风险判断能力
• 强调能源动力、电气工程等工科背景与金融/经济知识的结合，凸显复合型专业优势
• 提前熟悉融资租赁业务流程、相关政策法规及新能源产业（如光伏、风电）的基础技术知识
• 提升财务建模与数据分析能力，熟练掌握项目收益率测算及风险评估模型

面试指南

• 行为面试（STAR法则）：针对实习或项目经历，清晰阐述情境、任务、行动和结果，重点突出你的财务分析或客户沟通能力
• 专业问题（结构化分析）：从宏观政策、行业技术、财务测算、风险控制四个维度拆解项目可行性，展现系统性思维
• 请分享一段你参与过的融资租赁或金融项目实习经历，你在其中负责了什么？遇到了什么困难？
• 如果让你为一个新能源电站项目设计融资租赁方案，你会从哪些维度进行可行性分析和收益测算？
• 客户经理需要频繁出差并面对高强度的项目推进压力，你如何平衡工作节奏并保持高效执行？
• 你如何理解融资租赁在新能源产业发展中发挥的作用？
• 准备1-2个自己深度参与的项目案例，熟悉其中的财务数据、风险点及解决方案，以备深挖
• 了解当前新能源（如光伏、储能）行业的最新政策、技术动态及主流融资租赁模式