连云港产品经理

优缺点分析

角色解读

• 在销售支持方向深耕，可晋升为渠道经理或区域负责人，负责更大范围的渠道管理
• 积累保险行业资源后，可转向保险经纪、产品策划或培训管理等岗位
• 若提升数据分析能力，可转做业务运营或销售策略规划，拓宽职业路径
• 维护平安内部综拓、银行等销售渠道，推动新产品的宣导和推广工作
• 对寿险代理人、综拓专员等进行产品培训和展业辅导，提升渠道销售能力
• 处理客户新保、续保服务及相关运营系统问题，同时负责微信群和线上平台运维
• 沟通协调能力：需要与多方人员（代理人、渠道、客户）高效沟通，推动业务落地
• 培训演讲能力：能够独立完成产品培训，清晰传递销售要点
• 抗压与执行力：在业绩追踪和日常繁琐事务中保持结果导向，能承担额外工作

申请策略

• 面试前准备一个关于如何推动渠道销售或提升培训效果的真实案例
• 表达对保险行业长期发展的意愿，展示稳定性和执行力
• 突出过往渠道维护或销售支持经验，尤其是与保险、金融相关的经历
• 强调培训或演讲能力，附上具体案例（如组织过多少场培训、提升业绩数据）
• 体现结果导向和抗压能力，如超额完成指标、处理复杂客户问题的实例
• 提前了解平安的产品体系和销售流程，熟悉综拓渠道特点
• 学习基础的寿险知识，如常见险种条款、客户服务常见问题
• 提升Excel和PPT制作能力，用于业务追踪和方案呈现

面试指南

• 针对销售推动类问题：采用STAR法则，突出沟通策略、行动步骤和量化结果
• 针对压力问题：强调时间管理、优先级排序和积极心态，举例具体困难及应对
• 请分享一次你成功推动渠道销售的案例，你是如何做的？
• 如果寿险代理人对新产品的接受度不高，你会如何推广？
• 你如何平衡日常客户服务和业绩追踪的多项任务？
• 请描述一次你在高压下完成目标的经历
• 你对平安的产品有了解吗？请谈谈你对该职位的理解
• 熟悉平安的寿险产品线，尤其是综拓渠道的相关知识