丹纳赫
Zone sales manager
Zone sales manager
发布于 1 天前中层管理(经理/总监)
广州市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
团队管理
客户关系
销售管理
渠道管理
关键客户管理
生物制药
DBS工具
AI 估算 · 30k–45k
跨国巨头区域销售经理，10年以上经验，广州薪资水平，行业前景好。
职位详情
关于这个职位
这是一个区域销售经理职位，负责在指定区域推广生物工艺解决方案，支持客户在生物制药中的生产流程
您将带领销售团队制定业务计划、拓展客户关系、使用Danaher商业系统（DBS）工具提升绩效，并管理团队发展
适合有10年以上生物制药行业销售经验、具备技术优势转化能力的中层管理人才
最低要求
销售技巧和客户开拓能力
产品知识及将技术优势转化为商业利益的能力
生命科学或相关领域（如生物技术、生物制药、生物工程）学士及以上学位
年以上商业经验，优先考虑生物技术/生物制药行业
愿意在指定地理区域出差，偶尔需过夜
工作职责
通过对客户生物制药生产过程的关键洞察，支持团队制定策略，开发并支持满足或超越客户需求的解决方案，通过赢得现有和新客户的市场份额来扩大生物技术业务
持续发展关键决策者网络
清晰地向销售团队传达业务战略和策略，并向同事反馈区域内的进展、机会和挑战
通过制定年度区域和区域业务计划、设定季度优先级并推动执行卓越，实现既定业务目标
理解并领导应用PSP、DM、关键客户管理、渠道管理等DBS增长与基础工具，推动团队绩效和有效性的持续改进
负责人才管理和继任计划，确保直接下属的持续发展
与团队成员建立信任关系
了解他们重视什么并支持他们实现发展目标
指导团队拓展网络，并确定挑战性/拓展性角色或项目以支持职业发展
理解绩效与发展规划流程
与团队合作设定目标，衡量目标进展并根据行动计划弥补差距
建立强大的内部网络，推动业务协同和客户满意度
与内部职能部门有效合作，包括客户管理团队、其他销售专家、服务工程、产品管理、市场、财务、法务、科学支持、服务销售和客户服务
优先资格
熟悉Salesforce系统
理解漏斗管理和日常管理的重要性
了解并理解DBS系统
能够在CXO级别内外建立联系和关系
领导复杂项目（如工程/扩建项目，包括企业级）
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 公司为行业巨头，平台大、资源丰富，能接触前沿生物制药技术
- 使用成熟的DBS工具系统，有助于提升管理和流程优化能力
- 职位提供明确的职业发展路径，包括内部晋升和跨部门机会
- 团队管理经验能锻炼领导力，为更高管理岗位铺路
- 年以上经验要求高，竞争激烈，候选人需具备深厚行业背景
- 需频繁出差（区域内），可能影响工作生活平衡
- 适合有10年以上生物制药销售经验、渴望进入跨国企业管理层、并愿意在销售和团队管理上持续精进的资深人才
缺点 / 挑战
- 销售指标压力大，需同时管理客户关系、团队绩效和内部协同
角色解读
- 可晋升为高级区域经理或全国销售总监，负责更大区域
- 在丹纳赫体系内横向调动至其他业务板块（如生命科学、诊断）
- 向商务运营或业务拓展方向发展，利用行业洞察推动新业务模式
- 制定区域业务计划和季度优先级，带领团队实现销售目标
- 深入了解客户生物制药生产过程，提供定制化解决方案以扩大市场份额
- 运用Danaher商业系统（DBS）工具（如PSP、关键客户管理）提升团队效率和业绩
- 管理团队人才发展，包括继任规划、辅导和职业发展支持
- 年以上生物制药行业销售经验，熟悉客户生产流程
- 出色的客户开拓和关系管理能力，能建立CXO层级网络
- 熟悉DBS工具（如PSP、每日管理）和Salesforce系统
- 具备团队管理和人才发展能力，能辅导下属成长
申请策略
- 在面试中表达对生物制药行业变革的热情，与公司使命（改变人类健康）产生共鸣
- 研究Cytiva和丹纳赫的近期新闻，了解其产品线和市场策略
- 突出生物制药行业客户资源和成功案例，尤其是关键客户管理经验
- 强调使用过DBS或类似流程改进工具的经历，展示量化成果
- 体现团队管理经验，包括下属培养、继任规划等具体事例
- 如有参与重大项目（如工厂扩建、企业级合作）则重点描述
- 提前熟悉Danaher商业系统（DBS）的基本工具，如PSP、每日管理
- 若未使用过Salesforce，可学习基础操作并了解其在销售管理中的应用
面试指南
- 对于行为问题：使用STAR法则（情境-任务-行动-结果），突出定量成果
- 对于管理问题：强调数据驱动、团队赋能和流程改进，结合DBS理念
- 对于行业问题：展示对生物制药生产流程的理解，以及如何将技术优势转化为商业价值
- 请描述你如何带领团队实现一个困难区域的销售目标
- 你如何理解DBS工具？请举例说明你是如何应用类似工具提升业绩的
- 请分享一次你成功培养下属并使其晋升的经历
- 在复杂的跨部门项目中，你如何协调资源推动客户问题解决？
- 如果你发现团队业绩落后于季度目标，你会采取什么行动？
匹配度报告
71
综合匹配度
跨国巨头销售管理岗，发展机会极佳，薪资未披露，但WLB受出差影响。
适合人群
该职位最适合重视职业发展、渴望在生物制药行业提升管理能力和领导力的求职者，但需要接受出差和现场办公。
最强匹配
成长发展匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利65
成长发展90
工作生活45
使命价值85
薪资福利匹配
65中等
薪资未明确，但跨国巨头通常提供有竞争力的薪酬福利，不过具体金额依赖谈判。
薪资信号未披露（AI估算：30K-45K/月）
成长发展匹配
90较高
职位明确提供DBS工具应用、领导力发展、继任规划等成长机会，并且有清晰的职业路径。
技术前沿主流现代技术
技术栈DBS、PSP、关键客户管理、渠道管理、Salesforce
成长机会talent management、successor planning、development goals、career progression
业务类型profit_center
工作生活匹配
45较低
要求区域内频繁出差，且工作模式为现场办公，未提及弹性工作，WLB可能受影响。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
85较高
生物制药行业直接影响人类健康，公司使命强调‘改变生命’，具有较强的社会意义。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
使命信号life-changing、transform human health
创新程度积极采用新技术
Watch Jobs