丹纳赫
Territory Sales Manager (Shanghai)
Territory Sales Manager (Shanghai)
发布于 大约 2 个月前中层管理(经理/总监)
JiangSu, China
中级经验
全职员工
仅现场办公
学历未注明
销售与零售
客户关系
销售增长
区域管理
医疗设备
代理商管理
医院开发
临床推广
丹纳赫
AI 估算 · 15k–25k
医疗行业销售经理岗位，大公司平台，薪资具竞争力。
职位详情
关于这个职位
该职位负责上海区域（base江苏）的临床、非临床及疾控客户推广，推动产品临床价值，管理代理商并开发空白医院，实现销售增长
适合有医疗销售经验、擅长客户关系管理的人
工作职责
负责上海区域客户的推广工作，覆盖医院非临、临床科室以及疾控等目标客户单位，主要做产品临床价值推广及使用推进
统筹对接并管理区域代理商，同时持续开发空白医院，推动区域销售增长
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 丹纳赫为跨国巨头，平台大，产品线丰富
- 医疗行业稳定且持续增长，职业前景好
- 销售岗位直接贡献业绩，回报明确
- 需同时管理代理商和直销，协调复杂
- 适合有医疗销售经验，目标感强，善于开拓市场并享受业绩驱动的求职者
缺点 / 挑战
- 销售指标压力大，需要持续跟进客户
- 需频繁拜访客户，出差较多，工作与生活平衡挑战
角色解读
- 可晋升为区域销售总监或全国销售经理
- 转向市场或产品管理岗位，积累更广经验
- 在丹纳赫体系内跨BU发展，提升职业广度
- 负责上海区域医院及疾控客户的产品推广，传递临床价值
- 管理区域代理商，协调资源推动销售目标达成
- 开发空白医院，扩大市场覆盖范围
- 出色的沟通与谈判技巧，能够与客户建立长期关系
- 医疗行业知识，了解医院采购流程
- 区域管理和渠道开发能力
- 目标导向，能够承受销售压力
申请策略
- 提前研究丹纳赫旗下品牌和产品线，展现对公司业务的了解
- 在面试中准备具体的销售成功案例，用数据说话
- 突出过往销售业绩，尤其是医院开发或代理商管理案例
- 强调医疗行业经验，特别是与临床、非临床科室合作经历
- 展示渠道管理和团队协作能力
- 提升对医疗政策和采购流程的了解
- 加强谈判和客户关系管理技能培训
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）回答行为面试题
- 展示结构化思维：从市场分析到行动方案再到结果量化
- 请分享一次成功开发空白医院的经验
- 你如何管理代理商？遇到冲突如何处理？
- 面对激烈的市场竞争，你会采取什么策略？
- 如何平衡短期业绩和长期客户关系？
- 为什么选择医疗行业？对丹纳赫了解多少？
- 准备2-3个销售成功案例，突出数据和关键动作
职位点评
66
综合评分
医疗跨国企业销售经理，社会价值高，但工作强度和生活平衡挑战大。
更适合这类人
适合看重职业意义感、追求销售成就和平台稳定性的求职者。
表现最好
使命价值
相对薄弱
工作生活
薪资福利75
成长发展70
工作生活40
使命价值80
薪资福利
75中等
薪资未明确但大公司通常提供有竞争力的薪酬和福利，但浮动部分依赖业绩。
薪资信号未披露（AI估算：15K-25K/月）
成长发展
70中等
销售岗位有明确的业绩提升路径，但技能成长偏向销售管理而非技术。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
40较低
销售岗位需要频繁出差和现场办公，工作生活平衡一般。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
80较高
医疗行业推动临床诊断和治疗进步，具有社会价值。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号accelerate the real-life impact of tomorrow’s science and technology
创新程度积极采用新技术
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