中/高级线下销售岗（GTM/渠道销售方向）

优缺点分析

角色解读

• 可向销售管理方向发展，如销售经理、区域总监
• 也可深入策略方向，成为GTM专家或产品市场经理
• 在大疆内部，有机会横向转岗至产品、市场等相关岗位
• 负责线下渠道机会点洞察，制定端到端销售策略，驱动团队执行并闭环
• 管理销售预测，协调产品、展陈、培训等资源，确保终端销售目标达成
• 与销售团队、市场部门等跨部门协作，推动策略落地并持续优化
• 渠道管理和产品经营经验，熟悉相关品类市场形态
• 销售策略制定与机会点洞察能力，能基于数据做决策
• 执行力强，擅目标拆解和推动落地，逻辑清晰
• 英语能力优先，便于对接国际业务

申请策略

• 在面试中展示对消费电子线下渠道的深刻理解
• 准备好用STAR法则描述过往的成功销售策略案例
• 突出过往渠道管理案例，特别是制定销售策略并取得成果的经历
• 量化业绩数据，如销售额增长、渠道覆盖率提升等
• 展示跨部门协作和推动落地的具体事例
• 若有英语能力，单独列出并附上证书或使用场景
• 学习GTM框架和渠道销售方法论，阅读相关书籍或案例
• 提升数据分析能力，掌握Excel或SQL等工具

面试指南

• 使用STAR法则：情境-任务-行动-结果，突出你的角色和贡献
• 展示结构化思维：先分析问题，再提出方案，最后量化结果
• 结合数据说话：使用具体数字证明洞察和效果
• 请分享一个你主导制定的销售策略案例，包括背景、执行过程和结果
• 如何洞察线下渠道的机会点？你通常使用哪些分析框架？
• 当销售目标与实际情况出现偏差时，你如何调整策略？
• 描述一次你推动跨部门团队执行策略的困难及解决方式
• 你对大疆线下渠道的现状有何看法？有哪些改进建议？