中/高级渠道政策设计岗（大疆行业）

优缺点分析

角色解读

• 深耕渠道策略方向，向渠道总监或业务策略负责人晋升
• 转向产品管理或商业分析岗位，利用对业务和数据的理解
• 积累行业经验后，可发展为咨询顾问或创业
• 分析内部业务数据，发现渠道运营中的问题，迭代销售策略和打法
• 制定和优化渠道政策、规则、流程，并推动落地执行
• 管理平台商，明确职责分工，制定考核方案来提升效率
• 诊断渠道结构和质量，输出评估机制和改进建议
• 年以上to B渠道销售或管理经验，熟悉渠道运作模式
• 具备业务分析和策略制定能力，能基于数据做出决策
• 较强的跨部门协作和项目推动能力，能监督策略闭环落地
• 了解渠道绩效管理，有政策或规则制定经验更佳

申请策略

• 面试前了解大疆行业应用的产品线和渠道体系，思考可以改进的方向
• 准备2-3个完整的渠道策略优化案例，用STAR法则呈现
• 突出渠道管理经验，特别是渠道结构优化、平台商管理、政策制定等具体案例
• 强调数据分析和策略制定能力，可用数据说明过往业绩提升
• 展示跨部门协作和项目推动成果，体现闭环落地能力
• 加强数据分析工具使用，如Excel、SQL、Tableau等
• 学习渠道管理模型和绩效评估方法，可参考行业最佳实践

面试指南

• 使用STAR法则：情境、任务、行动、结果，重点突出数据驱动和量化成果
• 分析问题时从“诊断-方案-执行-反馈”闭环出发，体现系统性思维
• 表达对渠道管理理论的理解，结合实际经验展示可操作性
• 请分享一个你通过数据分析优化渠道策略的案例
• 如何评估渠道质量？你使用过哪些指标？
• 你是如何管理平台商并提升其绩效的？
• 如果一个渠道政策落地效果不佳，你会如何调整？
• 你如何看待大疆行业应用目前的渠道结构？有什么改进建议？