关键职责 【发展生意】 销售目标达成： 管理指定重点客户，发掘客户生意机会，管理销售费用，安排资源投入并发展年度客户计划，从而提高销量和市场份额，达成公司年度营运目标
客户管理及执行： 1. 根据公司商业政策管理客户年度合同谈判，按照公司的指引和流程完成合同的签署，以确保年度财务目标达成
2. 和总部及大区相关部门沟通，整合资源发展指定重点客户的年度生意计划，以达成分销，陈列，价格和品牌显现等目标
3. 追踪年度合同项目和生意联合发展计划的执行，并定期进行公司内部，外部生意回顾，调整以达到年度生意目标
4. 和（经销商及）门店运作团队密切合作，确保计划及活动指引的通达
5. 收集市场信息结合生意回顾，发现生意机会和驱动因素，快速推动生意发展
销售营运管理： 1. 严格管理所负责客户的零售价格，并协调门店运作团队达成零售价格管理目标
2. 管理客户的渠道费用，提高费用投入的回报效率
3. 了解客户端及经销商产品库存，尽量预测单品进货量
4. 帐款回收及客户损益掌控
【发展团队】 绩效管理： 设定并管理下属绩效，定期评估反馈
销售技能辅导： 对门店运作团队提供有关客户的指导及指引，提高门店的表现水平，达成门店目标