达能
JD KA Manager
JD KA Manager
发布于 大约 9 小时前中层管理(经理/总监)
北京市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
客户管理
投资回报率
业务分析
英语读写
销售计划
电商运营
PPT
京东平台
TP管理
AI 估算 · 20k–35k
该职位为快消外企的KA经理级别，要求3年经验，北京市场薪酬水平较高，综合估算月薪2-3.5万。
职位详情
关于这个职位
该职位是达能公司在京东渠道的关键客户经理，主要负责制定并执行销售计划，达成年度销售目标
同时需要管理投资回报、招募新用户、维护内外部合作关系以及管理TP团队
适合有3年以上电商经验、擅长客户管理和数据分析的候选人
最低要求
· 本科学历
· 3年电商工作经验，具有京东/阿里FGS管理经验者优先
· 客户管理技能
· 强大的业务分析能力
· 强大的执行力
· 良好的沟通和团队合作能力
· 优秀的Excel和PPT技能
· 出色的英语读写能力
· 领导力：随时准备突破、全面达成目标、连接内外部、快速灵活务实行动
工作职责
Achieve yearly sales target and gain share in JD l Make solid sales plan monthly, quarterly and yearly, update sales process timely to ensure sales process is on track l Ensure good resources in customer to ensure sales process is on track Follow sales plan and timely analysis results, adjust sales plan according to root cause when result is not good
Find effective way in investment and ensure P&L under control l Choose suitable promotion package and ensure ROI of investment Monthly financial review with related team
Recruit new user in strategic level and daily work l Get insights from data analysis and timely review Execute NU recruiting plan to drive sustainable growth
Good Communication in internal and external cooperation l Be good at listening and asking to find key message from cooperator Good communication skill to increase customer emotional relationship
Manage TP team in supporting business Set goals and define TP’s responsibility, good communication to make sure their good serving in operation
Manage the co-construction of stores and events with the platform. Combined with the needs of the brand and the platform, complete the store display and event cooperation
优先资格
· 具有京东/阿里FGS管理经验者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 达能是知名跨国快消公司，平台大，培训体系完善
- 负责京东核心渠道，有较大自主权和资源，能积累宝贵的电商经验
- 薪资水平有竞争力，福利较好
- 需要同时管理TP团队和内部外部沟通，对协调能力要求高
- 电商行业变化快，需要持续学习和适应
缺点 / 挑战
- 销售目标压力大，需要较强的抗压能力和结果导向
- 适合有3-5年电商经验，善于客户管理和数据分析，能在压力下达成目标的销售型人才
角色解读
- 可向高级KA经理或区域销售总监发展，管理更大渠道或团队
- 也可转向电商运营总监或品牌电商负责人，负责全渠道电商业务
- 在快消品行业积累经验后，可以跨品类或跨公司发展
- 制定并执行京东渠道的年度、季度、月度销售计划，确保达成销售目标
- 管理投资预算，选择合适的促销方案并监控投资回报率
- 通过数据分析招募新用户，推动可持续增长
- 内外部沟通协调，管理TP团队，维护与京东平台的合作
- 客户管理能力：能够维护大客户关系，提升客户情感关系
- 业务分析能力：通过数据洞察制定销售策略，分析投资回报
- 执行力和沟通能力：较强的落地能力，跨部门及外部协调
- Excel和PPT技能：能够进行数据分析和汇报
申请策略
- 申请时重点关注简历中与JD匹配的关键词，如客户管理、业务分析、P&L等
- 面试中要准备具体的销售计划案例，展示逻辑和分析能力
- 突出京东或阿里平台的管理经验，尤其是FGS或类似角色
- 强调达成销售目标、提升市场份额的具体案例和数字
- 展示投资回报率管理和促销策划的成功经验
- 体现团队管理（如TP团队）和跨部门沟通的能力
- 可以提前学习达能的产品线和品牌知识，了解其电商策略
- 加强Excel数据分析和PPT演示能力，准备一个销售复盘案例
面试指南
- 使用STAR法则：情境-任务-行动-结果，清晰描述案例
- 强调数据驱动决策，突出分析过程和量化结果
- 展示沟通和协调能力，尤其是跨部门、跨公司合作
- 请描述你如何制定一个电商渠道的年度销售计划？
- 你如何评估促销活动的投资回报率？请举例
- 你如何管理TP团队？遇到过哪些挑战？
- 请分享一个你通过数据分析发现机会并推动增长的经历
- 你如何与京东平台进行合作谈判？
匹配度报告
64
综合匹配度
外企快消KA经理，薪资中上，平台好，但工作压力和出差可能较多。
适合人群
该职位最适合补偿性和发展性动机强的求职者，看重平台薪资和职业成长，对工作生活平衡要求不高。
最强匹配
薪资福利匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利75
成长发展70
工作生活50
使命价值60
薪资福利匹配
75中等
该职位薪资水平在行业内属于中上，达能作为外企福利完善，但JD未明确薪资，需面议。整体补偿性动机满足度较好。
薪资信号面议 (20K-35K/月)
成长发展匹配
70中等
达能提供大平台和培训机会，但JD未明确提及晋升通道或成长路径，需自行探索。发展性动机有一定满足但非核心。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活匹配
50较低
JD未提及远程或弹性办公，外企通常双休，但销售岗可能需要高频出差或加班。生活化动机满足度一般。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
60中等
快消品行业成熟稳定，达能品牌有社会影响力，但岗位偏销售执行，社会意义感中性。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
Watch Jobs