达能
Offline KA Manager
Offline KA Manager
发布于 1 天前中层管理(经理/总监)
上海市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
客户管理
数据分析
合同谈判
CRM
团队协作
抗压能力
奶粉行业
母婴品类
渠道费用管控
AI 估算 · 20k–35k
上海快消巨头经理级，奶粉行业KA经验稀缺，薪资具竞争力。
职位详情
关于这个职位
作为达能Offline KA经理，你将负责爱婴室等关键客户管理，制定销售计划、谈判合同、管控费用，并通过数据驱动实现销售增长
需要频繁出差，适合有奶粉行业KA经验、抗压能力强的资深人士
最低要求
本科及以上学历，市场营销、工商管理或食品相关专业优先
年以上快消行业KA渠道经验，3年以上奶粉/母婴品类管理经验，熟悉KA NKMBS渠道特性，有大客户管理经验者优先
客户管理：擅长KA客户门店分层运营，业务模式创新与优化
并具备合同谈判、冲突解决及资源整合能力
数据分析：熟练使用Excel（VLOOKUP、数据透视表）及CRM系统，能通过数据驱动决策
抗压与适应力：能承受高强度工作压力，适应频繁出差
有外资奶粉企业或国际快消公司工作经验者更佳
工作职责
制定并执行爱婴岛年度销售计划，拆分细节目标（GMV、毛利额、毛利率、新客、库存天数等），确保客户整体销售目标达成
主导合同谈判，优化合作条款（如价格、促销资源、账期），提升客户毛利空间
跟进负责客户的配额和相关指标的拆分
业务模式的创新与优化，通过与客户的高频互动提升客户内部的品牌份额
定期拜访客户，维护高层客情，解决订单、库存、陈列等问题，提升客户满意度
管理年度渠道费用预算（含促销、陈列、市场活动等），确保费用率控制在目标范围内
审核促销活动方案，分析投入产出比（ROI），优化资源分配，避免浪费
协同财务部门完成费用核销与审计，确保合规性
联动市场部门制定渠道专属促销方案（如档期活动、会员日），推动新品上市与动销
监控终端价格体系，打击低价窜货，维护品牌价值
分析销售数据（如SKU表现、库存周转），输出生意回顾报告，为策略调整提供依据
建立与区域Zone Head和BD的沟通协调
与各部门的沟通紧密衔接
AI 洞察
优缺点分析
- 全球知名快消平台，职业品牌背书强，发展空间大
- 深度参与核心客户管理，积累高端人脉与行业资源
- 薪资福利优厚，享受跨国企业成熟培训体系
- 岗位涉及策略制定与执行，能力锻炼全面
- 频繁出差（可能每周3-4天），对家庭生活平衡挑战大
- 面临严格销售指标与费用管控压力，需要较强抗压能力
- 行业竞争激烈，需持续创新业务模式维护品牌份额
- 适合有5年以上快消KA经验、擅长客户谈判和数据分析、能适应高频出差的资深销售人才
角色解读
- 可晋升为区域KA总监或全国KA负责人，管理更大客户组合
- 横向拓展至市场或销售管理岗位，积累跨品类经验
- 在快消巨头内部转向品牌管理或电商渠道管理
- 制定并执行年度销售计划，细分GMV、毛利、新客等目标，确保达成
- 主导合同谈判，优化价格、促销资源、账期等条款，提升客户毛利
- 管理渠道费用预算，分析投入产出比，优化资源分配
- 定期拜访客户维护客情，联动市场部门制定渠道促销方案，推动新品上市
- 精通KA客户管理，具备奶粉/母婴行业经验，熟悉渠道特性
- 强数据分析能力，熟练使用Excel、CRM，能通过数据驱动决策
- 优秀的谈判与资源整合能力，能主导合同谈判并解决冲突
- 适应频繁出差，承受高强度工作压力
申请策略
- 在申请信中表达对达能健康理念的认同，并强调自身抗压与出差意愿
- 提前研究达能中国业务动态，展现对公司的热情
- 突出奶粉或母婴品类KA管理经历，列举具体客户名称和业绩数据
- 强调合同谈判成功案例，展示毛利率提升或费用优化成果
- 展示数据分析能力，如在Excel中制作生意回顾报告、使用CRM系统
- 提及外资或国际快消公司背景，体现英语沟通能力
- 巩固Excel高级功能（VLOOKUP、数据透视表）和CRM操作
- 了解母婴零售渠道（如爱婴室、孩子王）的运营模式
面试指南
- STAR法则：描述情境、任务、行动、结果，量化数据
- 以数据驱动为核心理念，展示分析过程与决策逻辑
- 体现跨部门协作与资源整合能力，强调共赢思维
- 请描述一次你成功谈判并优化合同条款的经历，如何提升毛利率？
- 如何制定年度销售计划并拆分到各门店？请举例说明
- 在费用管控中，你如何平衡投入与产出？遇到预算超支如何处理？
- 如何处理客户高层客情维护中的冲突？
- 你如何看待当前母婴线下渠道的挑战与机遇？
匹配度报告
61
综合匹配度
高薪快消经理岗，平台大但出差频繁，适合追求职业成长的销售精英。
适合人群
适合以薪资和职业发展为首要动力、能接受高频差旅的资深KA经理。
最强匹配
薪资福利匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利80
成长发展75
工作生活30
使命价值60
薪资福利匹配
80较高
该职位薪资处于市场较高水平，且有外资巨头福利体系，补偿性动机较好满足，但未披露具体薪资福利细节。
薪资信号未披露 (20K-35K/月)
成长发展匹配
75中等
岗位职责涉及策略制定和创新，能锻炼综合能力，但JD未明确提及培训或晋升路径，发展性一般。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活匹配
30较低
职位要求频繁出差，且未提及弹性办公或WLB，生活方式影响较大。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值匹配
60中等
快消行业稳定但非高速增长，达能品牌有健康使命，但岗位对社会的直接影响力有限。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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