达能
Offline KA Manager-爱婴室
Offline KA Manager-爱婴室
发布于 大约 2 个月前中层管理(经理/总监)
上海市 / 济南市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
合同谈判
奶粉行业
客户关系管理
数据分析
母婴渠道
费用管控
跨部门协作
CRM
KA管理
AI 估算 · 25k–35k
外资快消KA经理级别，上海/山东base，母婴行业经验要求高，薪资处于市场中等偏上水平。
职位详情
关于这个职位
这是一个外资快消巨头（达能）旗下母婴品类的线下渠道管理岗位，负责爱婴室加盟客户的全盘生意
你将主导销售计划、合同谈判、费用管控与市场策略执行，需要频繁出差以维护客户关系和推动业绩增长
适合拥有5年以上奶粉/母婴行业KA经验、擅长数据分析和跨部门协作的资深销售人才
最低要求
专业背景：本科及以上学历，市场营销、工商管理或食品相关专业优先
年以上快消行业 KA 渠道经验，3 年以上奶粉 / 母婴品类管理经验，熟悉KA NKMBS渠道特性，有大客户管理经验者优先
客户管理：擅长 KA 客户门店分层运营，业务模式创新与优化
并具备合同谈判、冲突解决及资源整合能力
数据分析：熟练使用 Excel（VLOOKUP、数据透视表）及 CRM 系统，能通过数据驱动决策
抗压与适应力：能承受高强度工作压力，适应频繁出差
有外资奶粉企业或国际快消公司工作经验者优先，base上海/山东者优先
工作职责
客户管理与销售增长
) 制定并执行爱婴室加盟年度销售计划，拆分细节目标（GMV、毛利额、毛利率、新客、库存天数等），确保客户整体销售目标达成
) 主导合同谈判，优化合作条款（如价格、促销资源、账期），提升客户毛利空间
跟进负责客户的配额和相关指标的拆分
) 业务模式的创新与优化，通过与客户的高频互动提升客户内部的品牌份额
) 定期拜访客户，维护高层客情，解决订单、库存、陈列等问题，提升客户满意度
费用管控与预算优化
) 管理年度渠道费用预算（含促销、陈列、市场活动等），确保费用率控制在目标范围内
) 审核促销活动方案，分析投入产出比（ROI），优化资源分配，避免浪费
) 协同财务部门完成费用核销与审计，确保合规性
市场策略与执行
) 联动市场部门制定渠道专属促销方案（如档期活动、会员日），推动新品上市与动销
监控终端价格体系，打击低价窜货，维护品牌价值
) 分析销售数据（如 SKU 表现、库存周转），输出生意回顾报告，为策略调整提供依据
跨部门协作与团队管理
) 建立与区域Zone Head和BD的沟通协调
) 与各部门的沟通紧密衔接
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 外资巨头平台，品牌影响力强，简历含金量高
- 母婴行业持续刚需，KA渠道经验在快消领域通用性强
- 需要长期维护复杂的客户关系，冲突解决和资源协调难度较大
- 适合有5年以上快消KA经验、深耕母婴或奶粉行业、抗压且渴望在外资平台拓展职业边界的资深销售人才
缺点 / 挑战
- 工作内容富有挑战性，能快速锻炼客户管理、谈判和生意规划能力
- 高强度工作压力，频繁出差（上海/山东双base），对个人精力要求高
- 业绩指标明确且细致（GMV、毛利、新客等），季度/年度考核压力大
角色解读
- 向区域销售总监或全国KA总监发展，管理更大范围的客户和团队
- 横向拓展至其他快消品类或渠道管理岗位，积累全渠道生意视野
- 在达能内部可转向品牌管理或市场营销岗位，深化综合管理能力
- 负责爱婴室加盟客户的年度销售计划制定与执行，包括GMV、毛利、新客等指标的拆解与达成
- 主导合同谈判，优化价格、促销资源、账期等条款，提升客户毛利空间
- 管理渠道费用预算，审核促销活动ROI，确保费用合规且高效
- 定期拜访客户高层，维护客情，解决订单、库存、陈列等一线问题
- 扎实的奶粉/母婴行业KA经验，熟悉爱婴室等母婴连锁渠道的运营逻辑
- 出色的合同谈判与资源整合能力，能平衡公司利益与客户需求
- 熟练运用Excel（VLOOKUP、数据透视表）和CRM系统，通过数据分析驱动决策
- 强抗压能力和高频出差适应力，能独立负责跨区域客户
申请策略
- 面试前了解达能在中国业务以及爱婴室加盟模式，准备相关市场洞察
- 强调自己的跨部门协作和冲突解决能力，用具体故事佐证
- 突出奶粉/母婴品类成功案例，如主导KA客户年度销售增长、合同谈判成果
- 强调数据驱动能力，附上使用Excel/VLOOKUP/数据透视表进行生意分析的实例
- 展示费用管控经验，说明ROI优化和预算达成率
- 若缺乏母婴行业经验，可先学习母婴渠道特性（如爱婴室、孩子王等）
- 提升数据分析深度，掌握Power BI或Tableau会更占优势
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答行为问题
- 对于策略问题，先阐述分析框架（数据、客户需求、资源），再给出解决方案
- 请分享一个你成功推动KA客户年度销售增长的具体案例
- 如何平衡客户预算需求与公司利润目标？
- 遇到客户长期拖欠账款或窜货问题时，你如何处理？
- 描述一次你使用数据分析优化促销活动ROI的经历
- 你如何管理高频出差带来的工作与生活平衡？
- 复习Excel高级函数（VLOOKUP、数据透视表）和CRM系统操作
职位点评
60
综合评分
外资快消KA经理岗，发展性强但工作节奏快、出差频繁
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
最看重新技能积累和职业发展空间的求职者，能接受高强度出差和压力。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利70
成长发展75
工作生活30
使命价值50
薪资福利
70中等
薪资未明确但外资巨头通常提供有竞争力的薪酬和福利，但JD未提及具体福利细节，薪资信号为未披露。
薪资信号未披露（AI估算：25K-35K/月）
成长发展
75中等
职位涉及全盘生意管理，能积累客户管理、谈判和数据分析等可迁移技能，但未明确晋升通道或培训计划。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
30较低
仅现场办公且需频繁出差，工作强度大，没有WLB相关描述。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
50较低
母婴行业稳定但社会影响力一般，创新水平为稳健跟随主流，无使命感信号。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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