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客户经理（宁波、存量回租）
客户经理（宁波、存量回租）
发布于 大约 17 小时前普通员工/个人贡献者
宁波市
初级经验
全职员工
仅现场办公
大专
客户沟通
风险管理
人际交往
市场拓展
金融知识
不良资产处置
回款管理
融资租赁
存量客户维护
AI 估算 · 8k–15k
客户经理岗位薪资与业绩挂钩，宁波地区金融行业薪酬中等偏上，大公司福利好，稳定性高。
职位详情
关于这个职位
该职位负责宁波地区存量客户的维护与深耕，主动挖掘客户后续融资需求，推动存量回租业务
同时需协助区域主管拓展新渠道，并全程跟进回款及风险管控
适合有1年以上金融或租赁行业经验，具备优秀客户沟通能力的求职者
最低要求
专科及以上学历，金融、营销、经济、财会等相关专业优先
1年以上工作经验，有租赁、银行、汽车融资租赁、小额贷款、电话营销等行业从业经历者优先
具备优秀的客户沟通、人际交往及关系维系能力，能高效处理客户需求与问题
学习能力、责任心与抗压能力强，可自主推进工作并自我激励
诚实守信，个人信用记录良好，有风险合规的底线意识，拥有高度的团队合作精神与工作热情
工作职责
负责对应区域存量客户的深耕与长期维护，定期对接跟踪合作状态，主动挖掘客户后续融资需求，推动存量回租业务持续落地
独立或协同合作方完成存量客户继续合作等业务的资料收集、审核、调查及交叉验证，精准识别并管控客户与项目潜在风险
密切关注成交客户合作意愿与经营动态，牵头推进回款全流程跟进，及时预警并处置不良资产风险，保障公司资产安全
基于存量客户资源挖掘区域行业机会，协助区域主管拓展新渠道、探索新业务模式，实现存量客户价值最大化
完成领导交办的其他工作
优先资格
有存量客户风险识别或不良资产处置实操经验者优先，有熟悉融资租赁行业存量客户运营或回款管理流程者优先
AI 洞察
优缺点分析
- 背靠中国平安这一大型金融集团，平台稳定，资源丰富，职业发展空间大
- 专注于存量客户运营，工作内容明确，可深度积累客户关系和行业经验
- 岗位涉及融资租赁和风险管控，技能通用性强，未来转型选择多
- 客户经理工作业绩压力较大，需要持续维护客户关系并完成业务指标
- 需处理不良资产处置等敏感任务，对沟通和抗压能力要求高
- 工作内容涉及较多重复性事务，如资料收集和回款跟进，需要耐心和细致
- 适合有1-3年金融或销售经验，善于与人打交道、工作踏实、希望在金融行业长期发展的求职者
角色解读
- 可向资深客户经理或团队主管发展，负责更大区域或更高价值的客户群
- 有机会转向业务拓展、产品运营或风险管理等方向，积累复合经验
- 在平安体系内可通过内部晋升或转岗，进入金融科技、资产管理等前沿领域
- 负责宁波区域存量客户的日常维护与关系深化，定期跟踪合作状态，主动挖掘客户的后续融资需求
- 协同完成客户续租业务的资料审核、尽职调查和风险识别，确保业务合规并控制潜在风险
- 全程跟进回款流程，及时预警并处置不良资产，保障公司资金安全
- 基于存量客户信息挖掘行业机会，协助拓展新渠道和新业务模式
- 优秀的客户沟通和人际交往能力，能高效处理客户需求并维系长期关系
- 具备金融或租赁行业基础知识，熟悉融资业务流程和风险控制要点
- 较强的责任心和抗压能力，能自主推进工作并自我激励
- 诚实守信，有风险合规意识，注重团队合作
申请策略
- 在面试中展示对存量客户运营的理解，强调如何平衡客户关系与风险控制
- 了解平安集团的业务结构，尤其是租赁板块的发展方向，体现对公司业务的关注
- 突出在融资租赁、银行贷款或小额贷款等领域的客户维护和业务推动经验
- 强调不良资产处置、风险识别或回款管理的具体案例和成果
- 展示优秀的客户沟通能力和业绩数据，如客户续约率、回款率等
- 提前学习融资租赁业务流程和风控知识，了解行业最新动态
- 提升Excel数据处理能力和报告撰写能力，便于日常数据追踪
面试指南
- 使用STAR法则（情境-任务-行动-结果）回答行为面试题，具体说明客户背景、你的行动和量化成果
- 对于风险类问题，先强调风险意识，再举例说明你如何通过沟通或流程管控规避风险
- 请谈谈你过去如何维护存量客户并挖掘其后续需求？
- 描述一次你处理不良资产或风险客户的全过程
- 如何跟进回款并应对客户拖延付款的情况？
- 你认为在融资租赁中，客户关系管理和风险控制哪个更重要？为什么？
- 准备2-3个成功的客户维护案例，突出你的沟通技巧和结果导向
- 了解融资租赁行业的基本术语和业务流程，如回租、直租、IRR等
匹配度报告
62
综合匹配度
平安大平台，客户维护岗，薪资稳定，发展清晰，但工作地点固定且节奏中等。
适合人群
适合看重稳定薪酬和职业发展，能接受现场办公和一定业绩压力的求职者。
最强匹配
薪资福利匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利75
成长发展65
工作生活50
使命价值60
薪资福利匹配
75中等
该职位为大型上市公司岗位，薪资处于市场水准，且有完善福利保障，能较好满足补偿性动机。
薪资信号未披露 (8K-15K/月)
成长发展匹配
65中等
岗位能积累金融行业客户管理经验和风控能力，但技术前沿性不强，晋升路径较清晰但未在JD中明确提及。
技术前沿传统/成熟技术
业务类型profit_center
工作生活匹配
50较低
现场办公且可能需要拜访客户，工作强度一般，WLB信息未在JD中提及，通勤取决于居住地。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
60中等
融资租赁行业服务于实体经济，有一定社会价值，但岗位本身以商业盈利为核心，使命感一般。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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