中国平安
销售经理
销售经理
发布于 大约 17 小时前中层管理(经理/总监)
西安市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售
解决方案
客户关系
沟通能力
市场洞察
软件销售
渠道管理
市场开拓
IT行业
AI 估算 · 8k–15k
销售管理岗，西安薪资水平，加奖金提成，平台大但业绩压力大
职位详情
关于这个职位
该职位负责开拓市场渠道、执行销售计划，并维护重要客户关系，同时需撰写和演示公司产品解决方案
适合有3年IT解决方案销售经验、热爱挑战的销售人才
最低要求
全日制本科以上学历
3年IT行业解决方案、软件等相关销售经验
具有销售精神及热爱销售工作
敏锐的市场洞察力及严密的分析能力，良好的沟通、协调、学习能力
工作职责
负责产品的市场渠道开拓与销售工作，执行并完成年度销售计划
负责与人社等重要客户保持良好沟通，实时把握客户需求，负责进一步拓展所辖区域内行业客户
负责公司产品解决方案的撰写及演示
熟悉软件行业相关的技术方案及软件类产品的整体实现过程
AI 洞察
优缺点分析
- 中国平安为知名上市公司，平台大、品牌强，有利于职业履历积累
- 销售岗位业绩导向，能力突出者收入提升空间大
- IT解决方案销售具有专业壁垒，长期积累价值高
- 销售业绩压力较大，需要持续达成销售目标
- 需频繁出差和客户拜访，工作强度和灵活性要求高
- 需不断学习金融科技行业新产品和解决方案，保持专业度
- 适合有IT销售背景、热爱挑战、善于沟通和抗压的求职者，看重职业发展和收入弹性
角色解读
- 可向区域销售总监或大客户总监方向发展，负责更大区域或客户群
- 积累行业资源和客户关系后，可转型为解决方案专家或咨询顾问
- 在平安体系内有机会横向调动至其他业务板块管理岗位
- 负责产品市场渠道开拓与销售，执行并完成年度销售计划
- 维护重要客户关系，实时把握客户需求，拓展区域内行业客户
- 撰写和演示公司产品解决方案，熟悉软件产品实现过程
- 年IT行业解决方案或软件销售经验
- 优秀的沟通、协调和学习能力，能与重要客户保持良好互动
- 敏锐的市场洞察力和严密的分析能力，能够制定销售策略
申请策略
- 了解平安在西安的业务重点，结合自身经验阐明如何拓展当地市场
- 准备针对销售目标的行动计划，体现系统性思维
- 重点突出3年以上软件或IT解决方案销售经验，附上具体业绩数据
- 强调与重要客户（如人社部门）的合作案例和成果
- 展示解决方案撰写和演示能力，可附上相关作品链接
- 提前学习平安金融科技产品线，了解行业趋势
- 加强方案演示和演讲能力，可录制模拟演示视频
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答，突出量化成果
- 强调客户需求分析和定制化方案能力，展现专业深度
- 表达对金融科技行业的热情和对平安平台的认可
- 你如何制定并完成年度销售计划？
- 分享一次成功拓展新客户的经历
- 面对客户异议，你会如何处理？
- 请简要介绍你写过的解决方案案例
- 你为什么选择平安？你对西安市场怎么看？
匹配度报告
69
综合匹配度
大型金融科技公司销售经理岗，发展空间大，薪资面议，需出差。
适合人群
适合看重职业发展和薪酬回报，对WLB要求不高的求职者。
最强匹配
成长发展匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利75
成长发展80
工作生活50
使命价值70
薪资福利匹配
75中等
销售岗位薪资弹性大，上市公司福利较完善，但JD未明确薪资范围，需面议。
薪资信号面议 (8K-15K/月)
成长发展匹配
80较高
提供销售技能和行业知识成长，晋升明确，但JD未提培训。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活匹配
50较低
现场办公，未提弹性工作，销售工作需频繁出差和客户拜访，WLB一般。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
70中等
金融科技行业稳定，但销售岗位社会影响力一般。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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